一樣行銷 七倍數成交:視覺化建立客戶保險財務規劃觀念的工具書 ,

作者:吳宜樺

出版社:誌成文化

ISBN:9789869618779

$21.00

產品號碼: 128298 貨號: 9789869618779 分類: , 標籤: , , , ,

  不管從事那類業務工作,面臨客戶的拒絕常常是無可避免的,而這種每月以「數字」掛帥「成敗」論英雄的業務工作,讓許多人怯步不敢嘗試。「壓力是成長最大的動能」,聽起來似乎是主管安慰部屬的話,大部分的人視壓力為洪水猛獸;而業務工作每天面對數字的嚴格檢驗,更是讓許多人感到害怕不安。但反對話題碰多了,會發現其實客戶所提出的拒絕問題其實大同小異,因為業務員會被拒絕,往往是向客戶提出的想法及作法不夠具有價值,或是客戶根本沒能聽懂業務員所謂專業的表達,所以這份事業困難的地方就是如何把商品價值化、技能視覺化、我選擇正確的使用圖像表達來突破客戶的疑慮,找出解決的方案,快速修正表達方式聚焦在客戶身上,從圖像的引導找出需求,不只讓客戶聽得懂並且從圖像中認同需求,客戶對我們的信任也是由這些小地方累積而來,能力是靠挑戰建立出來的,業務員慧心別具的釋疑能力,不只是贏在起跑點,更能赢在轉折點。。

作者介紹

作者簡介

吳宜樺(Vivian Wu)

  經歷:
  高資產專案 專案經理
  台灣明新科技大學 財務金融系客座講師及實習顧問
  台灣世新大學 財務金融系客座講師及實習顧問
  台灣台北市華茂扶輪社(17-18) 社長
  台灣台北大學校友總會 理事
  台灣台北大學經濟系 理事
  美國銀行台北分行 進出口/授信/外匯作業部專員

  學歷:
  台灣臺北大學 企業管理學系財務組博士生
  台灣臺北大學 國際財務金融碩士
  台灣中興大學 經濟系學士            

  論文主題
  英國保險公司在中國、香港、台灣的投資策略與最適組織規模之研究

  講師經歷及得獎紀錄:
  馬來西亞保險公會38 h AKARD Convention講師
  中國CMF保險圓桌大會唯一台灣講師 (2013年)
  中國保險之星金星會員、IDA銀龍獎
  美國桌會議COT
  台灣保險公司高峰會議副會長
  台灣壽險公會績優外勤表揚

  專題著作及報導:
  從小資族到高資産都可以有的財務自由
  高資產族群資產配置之思維與視野
  專業資產配置人才培養篇
  Advisers財務顧問雜誌282期専訪一成交千萬的提案銷售力
 

出版地

台灣

出版日期

08/28/2019

印刷

單色印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

256