保險營銷實訓教程 ,

作者:方有恒, 粟榆

出版社:財經錢線文化有限公司

ISBN:9789577356093

$32.95

產品號碼: 84019 貨號: 9789577356093 分類: , 標籤: , , , , ,

  保險業要發展,保險教育要先行。保險業在經濟社會中的重要性得到高度認可,保險業的發展迎來良好的環境條件。保險業需要大量精通理論和實務的從業人員,保險業的發展需要保險教育奠定良好的基礎。全書按照保險營銷人員在日常工作中可能接觸到的主要專業知識與業務技能設置10 章共21個實訓項目,如職業禮儀與道德、市場調查、目標市場選擇與營銷策劃、產品開發與定價、分銷與促銷、寫作、客戶管理與服務、會議經營、團隊建設與管理、擴展知識等。

目錄

第1 章  保險營銷員職業禮儀與道德  (1)
實驗1  保險營銷員職業禮儀  (1)
實驗2  保險營銷員職業道德  (9)

第2 章  保險市場調查  (20)
實驗3  保險市場調查方案制訂  (20)
實驗4  調查問卷設計  (31)

第3 章  目標市場選擇與營銷策劃  (43)
實驗5  目標市場選擇  (43)
實驗6  保險營銷策劃  (53)

第4 章  保險產品開發與定價  (62)
實驗7  保險產品開發  (62)
實驗8  保險產品定價  (73)

第5 章  保險分銷與促銷  (83)
實驗9  保險營銷渠道管理  (83)
實驗10  保險展業流程  (93)
實驗11  保險促銷  (103)

第6 章  保險寫作  (113)
實驗12  保險建議書寫作  (113)
實驗13  保險投標書寫作  (122) 

第7 章  保險客戶關系管理與服務  (131)
實驗14  保險客戶關系管理與服務  (131)
第8 章  會議經營  (140)
實驗15  晨會  (140)
實驗16  產品說明會  (151)

第9 章  銷售團隊建設與管理  (163)
實驗17  增員  (163)
實驗18  培訓  (174)
實驗19  銷售團隊日常管理  (194)

第10 章  營銷員擴展知識  (204)
實驗20  核保基礎  (204)
實驗21  理賠基礎  (213)

出版日期

11/09/2018

語系

繁體中文

版別

初版

裝訂

平裝

頁數

240

印刷

單色印刷

出版地

台灣