偽賽局:商戰中的讀心博弈 在敵人進場之前,你就已經勝券在握 ,

作者:崔英勝, 李高鵬

出版社:崧燁文化

ISBN:9789865166717

$30.25

產品號碼: 154636 貨號: 9789865166717 分類: , 標籤: , , , , ,
『敵人一旦覺得有勝算,他就已經進入了這場偽賽局』

  ▪不管你選哪個,都對我有利:沉錨效應
  有個心理學名詞叫「沉錨效應」,指人們做決策時,思維往往會被所得到的第一資訊所左右。
  假如你是一位上司,某個下屬接受了任務卻不知道如何完成,有沒有辦法促使他,按你的意圖去做?
  「我們工作出現了一些問題,我覺得由你處理比較合適。你看是用甲方法好,還是用乙方法好?」
  如果你這樣說,下屬會覺得有自己做主的感覺──但事實上,他的選擇早已被你限定。

  ▪「真威脅」還是「假詐騙」:空洞威脅
  如果有人對你說:「給我十元,否則我就要去自殺。」你一定會覺得他在開玩笑吧?
  那如果他先爬到樓頂、翻到欄杆外,再跟你要十元呢?這時候你可能就會乖乖掏錢了──因為他的威脅變的可信了。
  →賽局理論中,威脅只有在如果不實行時,當事人將遭受更大損失才可信。所謂更大損失,就是說在你真的那樣做的條件下,我不這樣做,我的損失會更大。

  ▪適度暴露,讓缺點變優點:鬥雞賽局
  如果你是房仲,想交易一間環境噪音很大的房子,你會怎麼推銷?應該會想方設法模糊缺點吧?
  那如果你這樣說:「這塊土地交通便利,比附近土地價格便宜很多。不過它緊鄰一家木材加工廠,噪音比較大。」
  是不是感覺對方就會為你的「誠實」買單了呢?
  →認錯也是一門學問,如果你知道別人會有所批評,不妨在他說出口之前,先主動自我批評。這樣一來,十有八九別人會原諒你的過錯,甚至會因為你的「誠信」提升好感。

  ▪弱者才能活到最後:槍戰賽局
  現實生活中,可能身處「弱者」地位的你,應如何運用賽局,使自己大獲全勝?
  在一個弱者、次強者、強者的三方對決中,如果次強者水準較高,弱者最好是挑起強者之間的爭鬥,袖手旁觀;如果次強者水準也較低,那麼弱者為了爭取更大的生存機會,就應當先幫助次強者一起對付強者。否則,一旦讓最強者消滅了對手,那麼弱者也將難以自保。
  →對他人利益從不構成威脅的人,自然不會是他人意欲除掉的對象。古今中外,那些保持低姿態者的「弱者」若能採取相應策略,往往能成為最後的勝利者。

  ▪讓你的對手別無選擇:懸崖賽局
  懸崖策略,指的是用威脅達到預期希望的方法。賽局一方先告訴對方自己的立場,如果條件過高則可能終止交涉。
  例如當買賣雙方討價還價的時候,賣方可以率先讓步,告訴買方一個較低的價格,並強調是最低價格,使自己利益最大化。
  →懸崖賽局的一方,需要充分了解對方可以接受的範圍,並根據這一資訊調整規劃,作出合理的決策。

本書特色

  在商場競爭中,有的人原價將某產品買進,又低價賣出,看似虧本的買賣,可是他卻獲得了廉價的聲譽,許多人紛至沓來,他看似沒有賺錢的生意卻賺了大錢;有的人在激烈的競爭中,看似馬上要取得勝利了,他卻放棄了,將最大的利益讓給了自己的對手,結果和對手反而成為了最好的朋友。後來,共同合作獲得了更加多的經濟利益;有的人在談判「一口價」到底,看似不能成交的生意最後卻成功了……

  本書中選取了經典商場事例,深入淺出,娓娓道來,不乏趣味性、幽默性,期許讀者能夠在歡笑中讀完本書,從中理解賽局理論的精髓,並應用於生活,幫助自己解決困境。
 

目錄

第一章 商場賽局────智者的金錢遊戲
    賽局從古至今
    賽局是生存的通道
    負和、零和與正和
    有競局的地方就有賽局
    賽局的結果衝突或者和諧
    懂得賽局才有更多成功機會

第二章 困境賽局──突破競爭帶來的傷害
    粗暴的通用食品公司
    給別人路就是給自己路
    貝爾公司隕落的祕密
    雙贏才是解決爭端的祕訣
    趁早將對手處決在萌芽中
    用好賽局理論才可速戰速決
    借敵方的雙手推動自己成功
    創造屬於自己獨特的競爭方式

第三章 蛋糕賽局──分享比獨享更顯力量
    妥協是最好的策略
    重複賽局的道德底線
    分著吃蛋糕才有滋有味
    有時候放棄是一種收穫
    分享你的優勢,優勢倍增
    商場:維持公平下的不公平

第四章 智豬賽局──弱者照樣可以吃掉強者
    小豬不勞動更好
    扮豬可以吃老虎
    胡雪巖的生意經
    豬圈中的「囚徒」
    弱有時是一種假象
    小豬大豬,各有對策
    強者為什麼被先出局
    占據先機,後發制人
    弱點也可以轉化成優勢
    有車有風才可好搭順風車
    付出得到的果實永遠最甜
    先守弱、示弱,然後以弱勝強

第五章 資訊賽局──資訊就是商業命脈
    獲得資訊優勢
    資訊傳遞有成本
    垃圾箱裡的情報
    好酒也怕巷子深
    不完全資訊的賽局
    資訊決定賽局的勝敗
    資訊是賽局獲勝的密碼
    雷達與飛亞達的手錶之戰
    知己知彼才可以贏得賽局

第六章 困境賽局──兩敗俱傷不如合作共贏
    九龍倉無煙之戰
    唯有合作才能共贏
    如何才可以1+1>2借我一腿與借我一嘴
    共贏要以合作為前提
    從合作才可以走向共贏
    個人利益毀掉了集體利益
    有肯德基的地方就有麥當勞
    可口可樂與百事可樂的賽局
    囚徒的選擇──合作還是背叛

第七章 槍手賽局──策略就是商場的指南針
    請將不如激將
    勤奮的人未必成功
    Galanz的遠交近攻
    要做就做筆中貴族
    Nike跑步飛追愛迪達
    善借名人效應成就自己
    示假隱真,在賽局中迂迴取勝
    以「活」制勝,棄直線思維取發散思維
    引導勝於強制,讓「沉錨效應」助你成功

第八章 酒吧賽局──尋找自己的生意路線
    小公司,大賽局
    做出理性的選擇
    混合策略的妙用
    品牌決定市場的位
    不同於常人的思維
    優勢策略決定出路
    標新立異的促銷方法
    Lenovo的「蛇吞象」之舉
    尋找適合自己的競爭方式

第九章 鷹鴿賽局──動作快才能吃上熱豆腐
    不要輕易亮出底牌
    選擇做鷹還是做鴿
    不相容時刻如何賽局
    保持中立還是加入戰鬥
    誰先強硬誰就可能占有先機
    莫讓無窮的後悔導致錯上加錯
    先吃「好蘋果」,還是先吃「爛蘋果」

第十章 誠信賽局──掌握賽局的主動權
    得饒人處且饒人
    信用是賽局的資本
    誠信是獲勝的關鍵
    莫讓誠信受到威脅
    從出老千談道德風險
    誠信獲得利益比生意大
    道德是維繫均衡的天平
    行動比空口承諾更重要
    做生意不能做一次生意
    胡雪巖重義守信,以誠招財

第十一章 鬥雞賽局──衝突中應進退自如
    雀巢翻身之術
    用小錢做大買賣
    後發制人的潛規則
    退一步為了進兩步
    糊塗之中隱藏大智慧
    退是策略進才是目的
    威脅只能讓自己很受傷
    報復是人類最基本的本性
    適度的暴露讓缺點變成優點
    用你的行動贏得一切,而不是用爭辯

第十二章 思維賽局──創新是企業的靈魂
    不妄求,不妄取
    莫做刀口舔血的狼
    洛克菲勒的慷慨贈予
    被超載的摩托車王者
    伺機而動,以變應變
    用變通讓生命充滿彈性
    空手道,實現多贏賽局
    巧借媒體炒作於平淡中生奇
    打破慣性思維,不做經驗的奴隸

第十三章 談判賽局──討價還價的藝術
    價格談判的賽局
    討價還價的邊緣策略
    價格戰的困境與均衡
    保全面子,不傷感情
    所羅門故事與制度設計
    華爾街大佬與總統的談判
    摸清對方底細掌握談判優勢
    談判──最賺錢的商業策略
    讓對手別無選擇的懸崖策略
    從對抗到合作的談判潛規則

作者介紹

作者簡介

崔英勝

  名字像韓國人,但跟韓國一點關係也沒有。文學院出身,卻對金融、行銷饒富興趣,大學因為熱衷投資,畢業前就存到人生第一桶金,同學出社會後為低薪發愁時,他早已領先了好幾大步。如今工作閒暇之餘,他決定發揮文科生的本事,總結自己對商場的所見所聞,著有《品牌》、《看完巴菲特也不會致富》、《超簡單博弈論:賭雞排背後的賽局》。

李高鵬

  專職作者。
 

出版地

台灣

出版日期

06/01/2021

印刷

單色印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

298