《全球行銷》是國際行銷學者馬克·Ｃ．格林和沃倫·Ｊ．基根教授的經典代表作，在世界上許多國家和地區的高校被廣泛採用。書中首先概述了由經濟與貿易、社會與文化、政治與法律等方面構成的全球商務環境，進而從戰略和行銷組合要素的角度詳細闡述了企業的全球行銷策略和方式。書仲介紹了很多前沿的概念和分析工具，如全球市場細分、貨源獲取、全球戰略夥伴關係、產品規劃和策略選擇、定價決策、行銷溝通決策、競爭優勢等，可幫助讀者在全球行銷中把握發展機會， 成功創建和實施４Ｐ策略組合。
目錄
譯者序
前 言
致 謝
第1 篇 全球行銷概況
第1章 全球行銷緒論
1.1 引言和概覽…００５
1.2 市場行銷原理概述…００７
1.3 全球行銷：是什麼，不是什麼…０１２
1.4 全球行銷的重要性…０１８
1.5 管理導向…０１９
1.6 影響全球一體化和全球行銷的力量…０２３
第2 篇 全球行銷的環境
第2章 全球經濟環境
2.1 世界經濟概述…０３９
2.2 經濟體制…０４０
2.3 市場發展階段…０４３
2.4 國際收支…０５３
2.5 商品貿易和服務貿易…０５５
2.6 國際金融概述…０５７
第3 章 全球貿易環境
3.1 世界貿易組織和關稅及貿易總協定…０６７
3.2 特惠貿易協定…０６８
3.3 北美地區…０７１
3.4 拉丁美洲：中美洲一體化體系、安第斯共同體、南方
共同市場以及加勒比共同體和共同市場…０７３
3.5 亞太地區：東南亞國家聯盟…０７８
3.6 西歐、中歐和東歐…０７９
3.7 中東地區…０８３
3.8 非洲地區…０８４
第4 章 社會和文化環境
4.1 社會、文化和全球消費者文化…０９１
4.2 高語境文化和低語境文化…０９９
4.3 霍夫斯泰德的文化維度…１００
4.4 自我參照標準與感知…１０３
4.5 創新擴散理論…１０４
4.6 社會和文化環境帶給行銷的啟示…１０８
第5 章 政治、法律和監管環境
5.1 政治環境…１１４
5.2 國際法…１１８
5.3 規避法律問題：重要的商務專題…１２１
5.4 衝突化解、爭議調停和訴訟…１３２
5.5 監管環境…１３４
第3 篇 進軍全球市場
第6章 全球資訊系統與市場調研
6.1 用於全球行銷的資訊技術、執行資訊系統和大資料…１４５
6.2 市場訊息來源…１４９
6.3 正式的市場調研…１５１
6.4 總部對全球市場調研的控制…１７０
6.5 作為戰略資產的行銷資訊系統…１７１
第7 章 市場細分、確定目標市場與市場定位
7.1 全球市場細分…１７７
7.2 評估市場潛力與選擇目標市場或細分市場…１９０
7.3 產品—市場的決策…１９６
7.4 確定目標市場及其戰略選擇…１９８
7.5 市場定位…２００
第8 章 進口、出口和貨源獲取
8.1 對比出口銷售和出口行銷…２１１
8.2 有組織的出口活動…２１２
8.3 管理進出口業務的國家政策…２１３
8.4 關稅體系…２１８
8.5 主要出口參與者…２２１
8.6 製造商所在國的出口組織機構…２２３
8.7 目標市場國家的出口組織機構…２２４
8.8 貿易融資和支付方式…２２４
8.9 貨源獲取…２２９
第9 章 全球市場進入戰略：許可經營、投資和戰略聯盟
9.1 許可經營…２３８
9.2 投資…２４１
9.3 全球戰略夥伴關係…２４６
9.4 發展中國家的國際夥伴關係…２５２
9.5 亞洲合作戰略…２５３
9.6 21 世紀的合作戰略…２５６
9.7 市場擴張戰略…２５８
第4 篇 全球行銷的組合決策
第10 章 全球行銷中的產品和品牌決策
10.1 產品的基本概念…２６７
10.2 品牌的基本概念…２７０
10.3 以需求為基礎的產品計畫…２７９
10.4 品牌的“原產地”要素…２８１
10.5 延伸、調整、創新：全球行銷的產品規劃策略選擇…２８３
10.6 全球行銷中的新產品…２９０
第11 章 定價決策
11.1 基本定價概念…３００
11.2 全球定價目標與策略…３００
11.3 國際貿易術語解釋通則…３０６
11.4 環境對定價決策的影響…３０９
11.5 全球定價：三種可選政策…３１５
11.6 灰色市場商品…３１７
11.7 傾銷…３１９
11.8 價格限定…３２０
11.9 轉移定價…３２１
11.10 對銷貿易…３２３
第12 章 全球行銷管道和實體分銷
12.1 分銷管道：目標、術語和結構…３３３
12.2 建立管道和與中間商共事…３３８
12.3 全球零售…３４０
12.4 實體分銷、供應鏈和物流管理…３５１
第13 章 全球行銷溝通決策Ⅰ：廣告與公共關係
13.1 全球廣告…３６５
13.2 廣告公司：組織和品牌…３７０
13.3 全球廣告的創作…３７４
13.4 全球媒體決策…３７８
13.5 公共關係和新聞報導…３８０
第14 章 全球行銷溝通決策Ⅱ：營業推廣、人員銷售、特殊形式的行銷溝通
14.1 營業推廣…３９０
14.2 人員銷售…３９４
14.3 銷售人員國籍…４０１
14.4 特殊形式的行銷溝通：直接行銷…４０３
14.5 特殊形式的行銷溝通：輔助媒體、贊助和產品植入…４０８
第15 章 全球行銷和數位化革命
15.1 數位化革命簡史…４１６
15.2 技術趨同…４２０
15.3 價值網路和顛覆性技術…４２１
15.4 全球電子商務…４２３
15.5 網站設計與網路工具…４２６
15.6 新產品與服務…４２８
第5 篇 21 世紀的企業戰略和領導力
第16 章 競爭優勢戰略要素
16.1 行業分析：影響競爭的作用力…４４２
16.2 競爭優勢…４４６
16.3 全球競爭與國家競爭優勢…４５２
16.4 當前的競爭優勢問題…４５８
第17 章 領導力、組織和企業社會責任
17.1 領導才能…４７１
17.2 組織全球行銷…４７５
17.3 精益生產：按照日本
