商業入門:創業贏家8大基本功、捉住客戶的心(2冊一套) ,

Build a business from your kitchen table なぜあの会社は安売りせずに利益を上げ続けているのか

作者:蘇菲柯尼, 荷莉塔克, 松野惠介

譯者:李康莉, 鄭景文, 謝佳玲

出版社:好優文化

ISBN:9789860671377

$47.75

★ 創業者&行銷必備寶典!★
商場的成功祕訣、最新的銷售技巧,一次大公開!

  ★想創業/已經創業/曾經創業,都能找到指引!
  1.從塑造品牌形象到營運損益預測,提供完完整整的八大基本功,有趣又實用,方方面面的細節都告訴你了,是一本創業者想要成功的最佳指導寶典。

  2.深具所有創業的啟發性經驗,為所有創業夢想的朋友,提供真實的營運和品牌銷售藍圖。

  3.全文清新、風趣,完整訴說創業的過程,沒有說教意味,只有直白的經驗陳述和滿滿的真誠建議,讓人愛不釋手。

  本書作者蘇菲和荷莉描繪他們從無到有的心路歷程,為想創業的朋友,提供明確的指引,及建構夢想落實的具體實務。全文以清新、風趣的筆調,訴說他們創業的心路歷程。如同你的知心朋友告訴你許多得來不易的經驗,更有許多他們合作的廠商分享創業的心得。

  創業會碰到的問題,例如:尋找創意、市場測試、集資過程、稅務處理、銀行往來、行銷賣點等等問題,都在此書一一公開。具有啟發性的經驗,為所有創業夢想的朋友,提供真實的藍圖。

  ★協助千家企業,提升業績方法大公開!
  2大能力、3大思考、5大撇步,超過15個成功案例,讓你擺脫同業競爭,生意興隆財源廣進

  ★新零售時代,客人想要的不只是商品!
  不分業種或業態,所有的公司或店舖都是幫助客人解決問題的「顧客協助業」

  服飾業不只是賣衣服──提供客人穿搭建議的專業顧問
  蛋糕店不只是賣蛋糕──提供客人選擇時尚伴手禮的專業顧問
  溫泉旅館不只是賣房間和餐飲──提供客人留下旅途美好回憶的專業顧問
  棉被店不只是賣棉被──提供客人延長棉被使用壽命的專業顧問
  建商不只是賣房子──提供客人建屋、買屋的專業顧問

  做客人的顧問,讓客人有需要就想到你,在不景氣中,擺脫低價促銷的陷阱
  讓你從此大賣!

本書特色

  ★日本亞馬遜讀者五星推薦
  「從老闆到第一線員工都受益」
  「松野老師的說明簡單易懂,立刻就用得上」
  「徹底改變我對傳單的看法」
  「連聚客小撇步都寫得一清二楚,受益匪淺!」

  ★清新、風趣的筆調,提供最具體務實的創業經驗!

目錄

《創業贏家8大基本功:從細節開始的成功商業模式》
序  給讀者的一封信

1.    我們的故事 「不在大街上」網站的形成
我們是誰/ 怎麼遇見彼此/ 網站的起源

2.    單刀直入 你的點子代表生意
一項單刀直入的測驗/ 研究你的市場/ 保護你的點子

3.    開始創業  從零分到一百分的秘訣
品牌第一章:塑造你的品牌/ 命名/ 夥伴關係
與朋友和家人工作/ 找地點/ 寫營運企劃書/ 客戶服務  
回顧你的成功/ 主要績效指標   

4.    一炮而紅  絕非失敗
品牌第二章:品牌/ 建造網站/ 照片指南
包裝/ 公共關係的公眾臉孔/ 議題與人際串連
獎項/ 家,甜蜜的家/ 你的戰袍

5.    從觀念到征服  行銷成功的秘密
品牌第三章:行銷你的品牌/ 炫耀一下:公共關係
媒體新聞稿的寫作指南/ 網路行銷/ 離線後的行銷

6.    錢,錢,錢 面對恐懼,最後賺到錢
我們的故事/ 進入公司財務的世界/ 兩年計畫
損益預測/ 現金流量預測/ 贊助選項
債務與損失/ 節流的妙招

7.    不存在的一章  工作與生活的平衡
假日與關機/ 保持健康理性/ 荷莉如何保持領先
友誼,婚姻與愛情/ 爆裂的黑莓機/ 蘇菲大師開講-建立清單

8 從此過著快樂的日子 作為職業父母的事實

職業父母的真相/ 我們怎麼做到的

後記  女人就是生意

《捉住客戶的心:讓顧客覺得「這就是我要的!」》
作者序    從不賣到大賣的秘密

第一章 會賣東西的公司與店鋪有其「共通點」!    
1 小鎮酒商不被大連鎖酒商業打倒的秘密
2 重點是,當顧客說「以前都不知道」的時候
3 讓業績成長的二大能力    
4 顧客已經不只想買東西了
5 不推銷,照樣賣產品?

第二章  不刻意推銷也賣得動!
1 大型家電量販店開幕第一天,為什麼沒人上門?
2 讓顧客覺得「我需要這個!」
3 我買下電漿電視的理由
4 解除顧客心中的「不」,就等於打開顧客的錢包    
5 抓獨角仙、老人會、溫泉祭⋯⋯這三項活動的共通點是?    

第三章 無論多小的店,都擁有「看不見的資產」
1 整天拉下鐵捲門的商店街,就靠著「手寫廣告」復甦了!    
2 客人要的不是衣服,而是讓自己看起來變瘦的祕訣    
3 「看不見的資產」中,藏有專業價值    

第四章 提昇「待客之道」與衝高業績的五個撇步
1 從發現自己的優點出發
2 撇步① 找出顧客被自家商品感動之處
   從「外觀有型」到「住起來舒適」。回歸原點,讓業績成長二倍的建商
3 撇步② 發掘顧客感受到公司的獨特優點
   傳遞自己特有的價值,持續在全國展店的日間照護機構
4 撇步③ 針對公司的目標客群下手    
   鎖定目標客群,連續十年業績成長都超過一一五%,眼光精準的包裝材料製造商
5 撇步④ 為顧客提供專有服務    
   不是因為業務部,卻是因為興隆部而大為成功的「不賣食品的食品公司」
6 撇步⑤ 把服務做到最好    
   回住率是業界平均的二倍!!溫泉旅館吸引粉絲的決勝關鍵

第五章  提升「傳達能力」就能不強迫推銷又賣得好
1 所謂促銷,不是強迫推銷,而是要宣傳自己的「待客之道」
2 「同樣的商品卻比去年多賣十倍之多!」家居建材中心的宣傳重點何在?
3 透過網頁宣傳時尚伴手禮的選購方式,業績瞬間成長了二倍
4 讓棉被店成為顧客的長期顧問,同時又讓顧客「完全捨不得丟掉」的DM
5 蓋自己的房子以前,這些事一定要知道

第六章  透過提升待客之道與宣傳能力,讓「地方」活化起來!
1 沒沒無聞的溫泉區,令人吃驚的聚客力
2自己覺得稀鬆平常的事物,在顧客眼中卻是珍貴的體驗

第七章  不管在什麼時代,做生意的基本就是「要讓自己有所用處」!
1 合作取代競爭的時代到了
2 不斷自問「我要做什麼才能讓顧客開心」,就會擁有自己的特色

 

作者介紹

作者簡介

蘇菲柯尼&荷莉塔克

  蘇菲與荷莉是事業上合作無間的夥伴,兩人共同創業。一路走來顛簸無數,卻又都能化險為夷,就是依靠著兩人有效的溝通、無私的付出和真心對事業和品牌的執著,將無數個一片片的細節拼補出成功的片段,並用心獲得許多人的指導、協助和支持,最終才能夠組合成一個成功而完整的事業版圖,建立品牌,在業界博得一席之地。

蘇菲柯尼 Sophie Cornish

  早年曾為女性雜誌寫稿,後來從事女性產品廣告、市場開發等業務。目前與丈夫住在倫敦,育有2個孩子。

荷莉塔克 Holly Tucker

  17歲就開始從事廣告代理業務,曾與蘇菲共事。目前也與丈夫住在倫敦,有一個兒子。

松野惠介

  行銷顧問,蓋亞有限公司代表。1971年生於京都。出身商賈世家,自幼對經商耳濡目染。大學畢業後,進入京都和服批發老店擔任業務,業務服務範圍雖遍及日本全國,但對業界老舊的經營方針抱持疑問。因自身業務主張與公司理念不符,年紀輕輕即被公司解僱,使其身心受創。在意念懼灰之際,偶遇行銷專家藤村正宏,自此從人生谷底翻身。此後,徹底學習行銷學,並持續實踐。在獨立成為行銷顧問之後,以集客與增加銷售為主力,擔任行銷實踐講座、網路銷售講座、溫泉地活性化、商店街活性化等講座講師。10年間輔導1000家以上的企業、店鋪。作者從這些經驗,發現即便不景氣仍可保持業績成長的企業共通點,於是他每年提升專業知識,向客戶傳授銷售促進術與集客術。目前受各地演講、學習講座、諮詢等邀請而行遍日本全國。

  著有《讓你的網頁成為聚寶盆!》(DIAMOND,Inc.)、《年收成長十倍!自我介紹的魔法》(FOREST Publishing,Co.,Ltd.)等書。

譯者簡介

李康莉

  台大外文系,美國威斯康辛州立大學英美文學研究所碩士、美國北卡羅萊納州州立大學企業管理碩士。曾出版詩集《瑪格莉回憶錄》、《閲讀的力量》(合著),作品並收錄於《作家的愛情》。現為社區大學講師。

鄭景文

  日本一橋大學社會學研究科博士候選人,曾任職於日本企業及經濟研究機構。譯有《超高齡社會中牙科扮演之角色》、《南韓未來科技創新動向解析》、《產業構造之未來願景─ 新時代之「創造」戰略 ─》等。

謝佳玲

  台南人。畢業於東海大學法律系。因愛上日本的人事物,而赴日居遊。曾於知名日商公司擔任教育訓練講師。喜歡透過翻譯增廣見聞。現為專職譯者。譯有《共鳴力》《東大醫科高材生的滿分思考法》、《考上第一志願的房間──偷看東大資優生的家》、《老闆只要這些人:日本獵人頭達人教你職場勝出秘訣》、《日本貴婦都在做,讓老公變有錢的64個習慣》等書。hsieh_julia8@hotmail.com
 

出版地

台灣

出版日期

10/06/2021

印刷

全彩印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

488