圖解大人的行銷學:高強度、超精準、各界通用的20行銷法則 ,

作者:師瑞德

出版社:易富文化

ISBN:9789864071210

$25.95

產品號碼: 121912 貨號: 9789864071210 分類: , 標籤: , , , ,
行銷是為了要「讓人看見,買單結帳」,
光是這八個字,
有多少人砸了大錢、版位搶破頭,
還是沒人買單?

  行銷不只是寫文案、投放廣告、找人代言,
  更重要的是在執行這些動作之前,制定策略!
  行銷是一連串精密的計算與執行力的展現,
  行銷是有跡可循的!

  因此,才會有許多行銷法則不斷流傳,
  《圖解大人的行銷學》收錄20個各界通用的「經典行銷法則」,
  因為經典,禁得起考驗!
  因為經典,不退流行!
  寫給「沒有行銷背景的菜鳥、卡關的行銷老手」的腦補大全!
  只要顧好關鍵、細節到位,
  就算不砸大錢,也能精準行銷!

  ◆ 真正的大人行銷學,不是比誰的創意夠屌,而是誰撐得久!
  這是一個人人都需要行銷的時代。
  不論是個人或企業、產品或服務,都需要藉由「行銷」來贏得他人青睞。

  但你該如何行銷自己、行銷企業?
  如何活用行銷,掌握市場特性和顧客喜好?
  如何打造具有行銷力的團隊?
  其實,不管景氣怎麼變,都存在著不得違反的行銷法則!

  華麗文案、炫目多媒體只是花腔的技巧。
  行銷效果要精準,還是必須回歸到「經典法則」基本功!
  魔鬼藏在細節裡,抓到重點才能集中行銷火力、提高行銷強度!

  ◆ 4大高超指導原則,超過50個企業實例解析,打通你的行銷任督二脈!
  不只開發你的右腦,還教你如何帶出創意團隊,
  從企業策略到個人品牌經營完全受用指南,全產業通行無阻。
  依循大師概念,洞悉人性弱點,重整組織優劣勢,再加上神奇數字定律。

  4大高超指導原則 X 20招行銷法則 X 52則跨產業案例
  想成為優秀行銷人,不用打掉重練,你只是需要融會貫通!

  ◆ 這輩子沒做過銷售,你也能優於常人!
  「日本札幌啤酒的『朋友推薦套裝』吸引超過6萬人連鎖反應,怎麼辦到的?」
  「一位顧客在零售店買到變質的雞,農場主人如何翻轉危機,還讓他成為忠實顧客?」
  「推銷大王喬.吉拉德每次付帳都會夾入自己的名片,這種自我行銷真的有用?」
  《圖解大人的行銷學:高強度、超精準、各界通用的20行銷法則》經過無數人親身證實,讓你從「小角色」變「狠角色」。

  ◆ 每一個行銷人都該有的參考書!
  不用天花亂墜,只要細節到位。
  擺脫行銷障礙 + 搭配業界實例 + 史無前例的破框思維,
  寫給「沒有行銷背景的菜鳥、卡關的行銷老手」的腦補大全!

目錄

作者序

Chapter 1向世界大師學行銷
行銷法則01︱ 紫牛理論

商業思想家賽斯•高汀,提出的革命性商品行銷著作《紫牛》。其主張:讓人一看即忘的無趣商品太多,敢於與眾不同,是邁向卓越非凡的第一步。

行銷法則02︱ 藍海策略
《藍海策略》一書問世以來,一個全新的公司發展模式儼然映入眼簾。要贏得未來,不能靠壓縮利潤、降低品質等手法與對手競爭,而是要開創無人能及的「無競爭領域」。

行銷法則03︱ 馬太效應
知名社會學家莫頓首次將「貧者越貧、富者越富」的現象歸納為「馬太效應」,其指出:要想在某個領域中保持優勢,就必須迅速做大,你也能更輕易地獲得比弱小同行更大的效益。

行銷法則04︱ 競爭三部曲
被管理學堪稱經典的「競爭三部曲」,其最重要的意涵在傳達「競爭戰略就是創造差異性」的意念。企業戰略應以整個企業為研究物件,將其作為一種專業活動看待。

行銷法則05︱ 80 / 20法則
去挖掘經營中的招牌產品和占據著大比重營業額的產品,把精力投注在重要商品上。如果找不到就是白白浪費許多資源,而且還會喪失巨大的利潤。

Chapter 2 洞悉人性的行銷術
行銷法則06︱ 犬獒效應

犬獒效應與員工考核,有何關聯?它將告誡你:被考核者將到受考核制度的引導做出高績效,這就是完善的績效評價機制的貢獻!

行銷法則07︱ 視網膜效應
你用什麼目光看世界,世界就會回報你什麼樣子。管理者對待各種類型的員工人必須以知人善用為前提,把目光集中在這些優秀的品質上來吧。

行銷法則08︱ 破窗理論
環境中的不良現象如果被放任存在,會誘使人們仿效,甚至變本加厲。反觀行銷的目的之一,便是要懂得及時修正和補救問題。

行銷法則09︱ 蝴蝶效應
事物發展的結果對初始條件具有極為敏感的依賴性,初始條件的極小偏差都將會引起結果的極大差異,而魔鬼就存在於細節之中!

行銷法則10︱ 制約理論
行為模式可經由刻意的訓練養成,而在行銷學的領域當中,「廣告」便是最常用的「制約手段」。企業形象絕非永恆不變,營造品牌形象關鍵在於「找對人,說對話」。

Chapter 3 想搞好行銷從管理下手
行銷法則11︱ 木桶理論

這個定律告訴企業管理者,在管理過程中一定要下工夫狠抓最薄弱的環節,在細節問題上投入足夠的熱情和精力,因為決定成敗的正是那塊最短的木板。

行銷法則12︱ 零和原理
行銷就是要跳出零和,找尋雙贏或多贏。人們開始認識到,勝與敗的結局,不再是幾家歡樂幾家憂,透過有效的合作,可以出現雙方皆大歡喜的雙贏局面。

行銷法則13︱ 帕金森定律
充分揭示了管理機構的這一可怕頑症,分析出組織的機構臃腫、人浮於事、效率低下的原因,特別是多個層級就多層麻煩,因此,你要徹底地消除無意義的管理!

行銷法則14︱ 手錶定律
兩隻手錶並不能告訴你更準確的時間,反而會讓你失去準確判斷的信心。如同做決策時,各種建議從四面八方向我們湧來,就像多餘的手錶一樣。

行銷法則15︱ 皮爾卡登定理
「在用人上,1+1並不等於2,搞不好會等於零。」當領導者能夠合理安排員工崗位時,他的潛能得到發揮,企業這個整體就會快速健康地運轉起來。

Chapter 4 成功商業定律中的神秘數字
行銷法則16︱ 101℃定律

從100℃到101℃的難度,這1℃的差異可說是通往成功標的的最後一哩路,卻往往不是多數人能堅持到底的。如何突破100℃?讓籃球明星麥可‧喬登來告訴你。

行銷法則17︱ 931法則
成效比率反映出每向9名客戶推銷,其中會有3名客戶產生購買意願,而在這3名客戶中,一定會有1人最後會成交。但如果真的認真拜訪客戶卻未果的話,我們將教你怎麼靠「外在勤奮」和「內在強化」來提高成交率!

行銷法則18︱ 1:29:300法則
每一起重大飛行安全事故的背後,必然有29次事故徵兆,而每個徵兆背後,又有300多起事故苗頭,以及1,000多起事故隱患。培養對徵兆的敏銳度,你將能化努力為成交找到精準客戶。

行銷法則19︱ 250法則
一個人一生中與其往來的大約是250人,意謂著每個人的身後都有一個相對穩定的、數量不小的群體。每當拿下一位客戶,就代表著背後可能的250個商機,看看世界推銷大王喬‧吉拉德怎麼做?

行銷法則20︱ 3+2法則
行銷要成功,定位必須清楚,並與企業發展一致。管理專家們把完整的企業定位系統總結為三大定位──市場定位、產品定位和品牌定位,以及兩大基礎──企業文化和企業發展戰略,融合二者變成了「3+2法則」。原來瑞典家居品牌IKEA靠這招在中國市場佔有一席之地。

 

作者介紹

作者簡介

師瑞德

  ■ 曾任蘋果日報、經濟日報、錢雜誌記者。
  ■ 愛旅遊、愛讀書,曾採訪過許多領域的達人專家。

  ■ 深刻感受到潮流趨勢不停變化實屬理所當然,不同領域對於的生活型態與表現方式也絕對不同,眾人為了找尋亙古不變的真理,在海量的資訊中,尤其得掌握回歸經典、實用至上的大原則。

繪者簡介

王湘婷 Debby Wang

  ■ 主業是設計師,業餘興趣是畫圖。
  ■ 曾在角川漫畫學校學習2年,參與過幾部漫畫製作,特別擅長可愛的插圖。
  ■ 2016年擔任台灣虎航吉祥物Kuroro的繪師與Kuroro的夥伴「魚星人」的設計者。
  ■ 2017年參與《舞法天女2》漫畫連載團隊。
  ■ 2017年參與上海西洋棋機構吉祥物設計。

  ■ 繪有《圖解大人的心理學:30個不算計也能佔先機的生存法則》、《圖解管理36計:管理有道,成功之鑰》(易富文化)、《會說話,世界聽你的:跟世界演講冠軍學「公眾演說」、「即興演講」、「主持簡報」、「開會激勵」,一開口就打動人心》(我識地球村)。

出版地

台灣

出版日期

06/26/2019

印刷

雙色印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

256