小眾,其實不小:中間市場陷落,小眾消費崛起 ,

NICHE: Why the Market No Longer Favours the Mainstream

作者:詹姆斯·哈金

譯者:陳琇玲

出版社:早安財經

ISBN:9789869800556

$29.45

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真心對待小眾,牢牢抓住你的!Niche2020經典新版
余湘、江榮原、李仁芳  重磅推薦!
每一門生意都有大方掏錢的Niche,告訴你,新的機會已經來了……

  什麼,你還在用舊思維與消費者對話?
  這本書要告訴大家:我們已經邁入一個全新的生態系統。

  作者詹姆斯.哈金長期觀察消費者行為,他發現:
  從上網消費到下載音樂,從看電視到選總統,
  今天的消費者不再有共同品味。
  相反的,無論哪個行業,中間消費層都在潰散。

  在這個嶄新的世界裡,要怎樣打動消費者的心呢?
  書中提出具體可行的方法,以及生動有趣的故事……

  ●找出「文化地鼠」──社會上有許多隱身網路、伺機向主流文化宣戰、嘲弄盲從主流文化的人,讓他們助你一臂之力。
  ●迎合「資訊老鷹」──消費者已經學會更精準搜尋、抓出想要的資訊,你要設法讓他們第一時間找到你。
  ●深入「同溫層」──共和黨支持者喜歡喝波本威士忌、紅酒;民主黨支持者喜歡百事可樂、琴酒、伏特加。Really?
  ●彰顯「特色」──無論你賣手機還是筆記本,都要幫助你的消費者「彰顯特色」、「表達主張」。

各界好評

  尋求商品利基,以差異化切入人心,是趨勢,也是新王道!──余湘,資深廣告人、知行者管理學院創辦人

  小眾是值得嘗試的方向,因為我相信,走出來的路,肯定比畫出來的地圖生動。──江榮原,阿原肥皂創辦人

  一本銳眼觀察,具深刻見解的佳作。……小眾同好的邊陲利基,也可以是絕佳生意。這是一場市場交易革命。──李仁芳,政治大學創新管理教授

  故事引人入勝、想法發人深省、論點也耐人尋味!──伊凡.戴維斯(Evan Davis),英國廣播公司(BBC)財經記者暨節目主持人

  冷靜樂觀地分析市場,《小眾,其實不小》為企業指點迷津,提出訴求品質的新經營計畫。──麥克.沃夫(Michael Wolff),知名作家
 

目錄

前言
大家都需要你的產品?別鬧了
中間客層大崩壞

第一章
亂世佳人大賣,星巴克橫掃
做對了,小眾就會成為大眾

第二章
人一有錢,就成了文化雜食者
打動小眾的心,沒想像中簡單

第三章
我在地下文化臥底的日子
混進非主流文化裡找商機

第四章
承認吧,你就是「網路老鷹」!
為什麼「分享」很重要

第五章
黑道家族,驚聲尖叫!
尋找「巢穴」的消費者

第六章
豬農,Moleskine筆記本與歐巴馬
為什麼小眾是門好生意

第七章
太死忠,也是死路一條
小眾市場的危機

結語
你的熱情,你的知音
如何讓小眾上門

 

作者介紹

作者簡介

詹姆斯.哈金 James Harkin

  英國知名社會學者與趨勢觀察家、未來學家,曾任教於牛津大學。1999年起,加入知名廣告公司Young and Rubicam,負責研究全球社會、政經、商業與科技大趨勢。目前擔任倫敦新聞調查中心主任。

  多年來,他長期為《金融時報》(Financial Times)、《衛報》(Guardian)、《新聞週刊》(Newsweek)、《新共和》(The New Republic)、《時代》(Time)、《倫敦書評》(The London Review of Books)、《GQ》和《浮華世界》(Vanity Fair)等國際知名媒體撰寫專欄,引介全球重要思潮,分析各種文化與商業現象,深獲好評。

  著有《獵季》(Hunting Season)、《網路城市》(Cyburbia)及《大構想》(Big Ideas)等書。

譯者簡介

陳琇玲

  美國密蘇里大學工管碩士,曾任嶺東科技大學講師、行政院國科會助理研究員、Alcatel Telecom主任稽核師並榮獲100年全國模範勞工,現專事翻譯,重要譯作包括《搜尋未來》、《歐巴馬勇往直前》、《2010大崩壞》、《新富餘》、《全球經濟12大指標》、《IKEA的真相》。
 

出版地

台灣

出版日期

01/03/2020

印刷

單色印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

256