特價

左右決策的迷惑力-聰明人為什麼會做傻事? ,

sway:the irresistible pull of irrational behavior

作者:歐瑞·布萊夫曼, 朗姆·布萊夫曼

譯者:姜雪影

出版社:遠流

ISBN:9789573264392

$18.25 $9.13

  作者布萊夫曼兄弟分別具備心理醫生與企管顧問專業背景,他們從一個簡單的問題出發:即使大家公認理性思考很重要,為什麼人們仍然常常做出不理性的事?經過潛心研究,兩人發現:人們會被某些心理驅力所支配,在不知不覺中完全忽略事實與邏輯,最後做出完全不理性的行為與決策,一念之間可能會造成個人事業、財產、生命的重大損失。

  作者舉出許多深具戲劇張力的故事案例來闡明這個論點,例如:一位向來表現傑出的民航機長,竟在未淨空的跑道上強行起飛,造成史上最大空難事件,機上584人無一倖免;一位訓練有素的醫師,竟然在一對母女前來求醫時,自信到不需要診斷孩子,最後孩子因延誤醫治而病重致死;一群哈佛商學院的高材生,竟然會為了一張20元美鈔,競標到204元天價;其他精采案例包括:愛昏頭的大學生和人力資源主管有什麼共通點?銀行如何靠一張「美女照片」換來較高的利率?為什麼金錢獎勵通常造成反效果?

  作者指出,我們每個人都會受到非關理性的因素所迷惑,從美國職籃教練到國家元首,從負責雇用員工的主管到專門研究人類行為的專業精神科醫師,每個人都會讓不同的生活經驗、情緒、認知滲入到我們的思考中。只有藉著認知及深入瞭解迷惑力的幽暗世界,才可能降低這些隱藏勢力對思考及生活的影響與傷害。

作者簡介


歐瑞?布萊夫曼(Ori Brafman)、朗姆?布萊夫曼(Rom Brafman)


  歐瑞為《海星與蜘蛛》一書的作者,史丹佛商學院企管碩士畢業,曾開設過無線新創公司,發起過健康食品倡導團體,並創立一個公益性質的執行長網絡。


  共同作者朗姆為其兄弟,他是一位專職心理醫生,在加州執業。


譯者簡介


姜雪影


  資深媒體人,美國明尼蘇達大學新聞碩士,曾任《天下雜誌》資深編輯、時代基金會資深副執行長、IC之音電台台長、淡江大學英文系講師。


  譯作有《通產省--推動日本奇蹟的手》(天下文化)、《製造新聞》(遠流);著有《紐約》(天下雜誌)。

目錄

目錄
推薦文一 別當豎毛的刺蝟 戴勝益
推薦文二 他理性,我聰明! 劉威麟
推薦文三 理智幫我們找「藉口」李偉文
前言 理性與專業,為什麼會失靈?
第1章 紀錄完美的機長,如何造成史上最大空難?
第2章 「承諾心態」的沼澤
第3章 哈比人和遺失的環節
第4章 麥可?喬丹以及「第一次約會」式的工作面談
第5章 躁鬱症大流行與「變色龍」效應
第6章 在法國,太陽是繞著地球轉的
第7章 薪資與古柯鹼
第8章 大法官的「不同意見」
結語 迷惑力的解藥

出版地

台灣

出版日期

01/22/2009

印刷

單色印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

224