挑戰消費腦的DTC邏輯:比按「讚」更重要的事

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从零到亿

作者:牟家和

出版社:時報出版

ISBN:9786263960176

$29.50

產品號碼: 234445 貨號: 9786263960176 分類: , 標籤: , , , ,
新銳&傳統品牌的角力,
53天創造1億營業額的銷售奇蹟,
DTC轉型「從零到億」的底層邏輯!
 
  ◆圖文並茂,徹底拆解打造跨境電商品牌的新媒體經營策略
  ◆成功案例解析,幫讀者重新定位和理解,如何與用戶站在同一陣線,共生共榮。
  ◆透過成功的品牌經營,打破老舊獲利規範的商業模式:
  ◆越過「中間商」,直接將商品交到消費者手中,真正解決消費者的痛點。
 
  DTC 也可稱為D2C,是Direct to Customers 的縮寫,顧名思義就是「直接面對消費者」。
  一般傳統商業模式,多半存在著許多「中間商」的分利,例如媒體、代理商、批發商等皆是。
 
  在整條產業鏈中,上述這些「中間商」不僅會分食利潤,更會在企業經營過程中製造出許多人力、時間成本。而DTC就是透過成功的品牌經營,透過網路或其他創新模式而來的商業行為,協助企業打破老舊獲利規範的商業模式:
 
  越過「中間商」,直接將商品交到消費者手中,真正解決消費者的痛點。改從「消費者出發」作為銷售策略,既可省下與「中間商」一來一回所需耗費的成本,也讓品牌能與消費者直接溝通,精準掌握喜好與慣性。
 

重磅專業推薦
 
  矽谷阿雅|矽谷人工智慧新創Taelor執行長
  馬克凡 Mark.Ven Chao|《關鍵思維》作者、IMV品牌執行長
  許景泰(Jerry)|大大學院執行長
  劉奕酉|鉑澈行銷顧問策略長
  <依姓氏筆畫排序> 

目錄

推薦序 如何為消費者創造具體且長期的價值
作者序從零到億的底層邏輯……
CH1 行銷真諦:「無極限」地接近用戶
1.1 新零售時代下,快速崛起的新消費品牌
1.2 新零售時代下,消費品企業的發展與變革
1.3 DTC品牌—解決問題的根本途徑

CH2 以「消費者」為主的DTC邏輯與實務
2.1 DTC的演進過程
2.2 DTC的品牌特徵
2.3理性面對DTC

CH3 「雙環增長模型」:從0到1,打造DTC品牌
3.1 「雙環增長模型」的內、外環
3.2 DTC品牌創新的方法
3.3 DTC「品效銷」的核心技術

CH4 實現短期成功,打造長期競爭力
4.1 極致單品:觀察使用者,打造夢幻逸品
4.2 超級用戶:與有限的會員共創品牌價值
4.3 龍頭品牌:創造消費者「首選」的認知

CH5 關鍵管道:新零售DTC品牌的致勝秘徑
5.1 與消費者思維的「正面對決」
5.2 網路平台VS.實體通路門市
5.3 釐清行業屬性,打造全方位行銷管道

CH6 飽和內容:透過「差異化內容」有效種草
6.1 喚醒用戶,提升品牌認同度
6.2 佈局社交媒體方程式,全方位塑造品牌形象
6.3 內容種草,為品牌「賦能」

CH7 超級經營:從「產品」進階到「品牌」
7.1 解讀「超級經營齒輪」模型
7.2 經營品牌話題
7.3 經營品牌IP
7.4 經營社交關係
7.5 經營全域消費客層

後記 DTC品牌未來的權衡與布局……
參考文獻

作者介紹

作者簡介
 
牟家和
 
  知家DTC創始人
 
  曾任清華大學、北京大學總裁班、巨量引擎、百度集團、京東雲、創業邦、3W、混沌大學等機構特聘講師。
 
  近年來積極推動DTC理論的本土化實踐進程,並於2022年榮獲「年度數字行銷創新力人物」、「年度傑出數字行銷人物」、「年度卓越貢獻人物」等多項個人榮譽。長期帶領知家DTC團隊為五菱、榮威、蒙牛、真露、勁牌、瀘州老窖、海爾、小仙燉、貓王收音機、長江商學院、麥肯錫、用友等上千家企業提供行銷諮詢服務。憑藉「勤奮、靠譜、落地快、效果好」,因此擁有「五星級服務商社」的美譽。
 
  作者長期擔任企業DTC品牌經營顧問,在行銷領域大膽提出「品效銷-方法論」的創新見解,此外更積極參與DTC品牌頂層設計、全區域消費市場規劃、社交媒體矩陣全平台行銷等領域的研究和實踐,成功總結出一套最適合亞洲市場的DTC行銷模式和方法。
出版地

台灣

出版日期

05/21/2024

印刷

單色印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

280