敢要就是你的:讓你無往不利的談判溝通密技

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Ask Outrageously!The Secret to Getting What You Really Want

作者:琳達·拜爾斯·史文德林

譯者:陳依萍

出版社:遠流

ISBN:9789573282600

$26.00

產品號碼: 199129 貨號: 9789573282600 分類: , 標籤: , , , , ,
如果我夠勇敢的話,想要求什麼?
總是覺得難以啟齒,怕被拒絕嗎?
其實,拒絕和遭拒雙方在認知上根本有落差!

  TEDxSMU《這世界需要你大膽去要》主講人琳達.拜爾斯.史文德林告訴你,多數人不知道自己要求被回絕的真正原因。你以為自己選錯時機,或是沒把話說清楚,其實是你提出要求的說法不對,甚至是還沒取得對方的信任感。

  來測試你的敢要指數!

  最近要向人開口時,我是否:

  .大膽提出心中渴望,沒有害怕和猶疑,沒有什麼阻礙我開口。
  .不管是為了自己或幫人謀利,提出要求時都我拿出同等的熱忱和信心。
  .知道其他人喜歡、敬重我。他們相信我動機良善,也知道我信守承諾。我不在場時,他們也願意履行我們的協議。
  .問對人、問對方法,能輕鬆視請託對象而應變。我不會因對方頭銜、地位或資歷而退縮。
  .就算我提出罕見的要求、沒實行過或前所未見,但我知道我的要求合理恰當,而且我確定對方有能力同意我的要求。
  .不管對方有什麼反應、出現負面行為或回絕,我都能保持冷靜、掌握情勢。我能準備好應付任何把戲和心機手段。
  .我獲得的成果經常超乎預想和期望。我很滿意結果,且有把握已發揮到極致而不留遺憾。

  若以上答案是否定的,可能你很少如願以償,並一直納悶問題出在哪裡?本書要教你一些小技巧,讓自己霸氣登場,同時抓住對方的想法及信任,讓人一開口就成功索求!
 

目錄

導論 大膽去要
如何從本書獲得不同凡響的成果?
測試敢要指數
第一章 舉證:敢要才是你的
第二章 霸氣登場
第三章 力氣要使對方向
第四章 對他們有什麼好處?
第五章 信任與尊重
第六章 隨時隨地開口
第七章 瓶頸
第八章 為他人開口
第九章 權力
第十章 量身打造請託
第十一章 面臨壓力時保持冷靜
第十二章 絕倫成果
結語

 

作者介紹

作者簡介

琳達.拜爾斯.史文德林(Linda Byars Swindling)

  擅長協調、溝通、領導等領域。她在大學時主修廣播,其後就讀德州科技大學法學院,畢業後在律師事務所工作,主要負責處理就業以及職場相關的案子。她曾修習休士頓大學懷特研究院紛爭調解課程,以及哈佛法學院談判課程;具備演說專業人員執照、指導員合格授證,曾任北德州國家演講協會主席,並於TEDxSMU演講《這世界需要你大膽去要》。

  2000年,她創立Journey On公司並擔任執行長,該公司是訓練專業發展人才的機構,提供說話、諮詢、行政訓練等服務。她曾在偉世達(Vistage)培訓組織任職五年,在擔任主席時,向執行者和決策者進行一對一與團體教學,離職後持續為該公司演說及主持活動課程。合作客戶包含名列《財富雜誌》百大的公司以及眾多國際協會。

譯者簡介

陳依萍

  台大外文系、師大譯研所。曾任高中英語實習教師、文件及影集中英翻譯、2017台北世大運師大口譯隊專案經理。喜愛接觸新知與修習雜學,擅長藝術與文字等能深嚐淺酌的文化結晶。
 

出版地

台灣

出版日期

04/27/2018

印刷

單色印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

316