工業品的下一步,不只是製造,而是建立可擴張的價值系統
▎從技術到價值:行銷正在重寫製造業劇本
工業品企業長期被視為以生產效率與技術優勢取勝的典範,但隨著產業競爭加劇、利潤壓縮與市場需求個性化,製造業的價值創造邏輯正悄然轉變。本書深入探討工業品行銷的本質,帶領讀者重新思考企業如何擺脫「產品導向」的框架,重塑以客戶信任與價值主張為核心的行銷思維。
▎行銷不再是外圍,而是組織戰力核心
行銷在工業品企業中常被邊緣化,實則應扮演策略制定、品牌信任與跨部門整合的關鍵角色。書中逐步拆解工業品的內部行銷障礙,並透過系統性框架與案例,指出行銷如何嵌入決策鏈、銷售鏈與客戶關係維繫之中,成為整合組織資源、驅動成長的核心引擎。
▎從工具到體系:打造可複製的行銷標準作業模式
要落實行銷創新,單靠創意與熱情遠遠不夠。本書從CRM整合、ERP接軌、AI分析,到顧客生命週期管理與價值體驗設計,提供一套模組化、可追蹤的工業品行銷作業邏輯。它不僅是一個執行流程,更是一種可規模化複製的營運體系,幫助企業加速新市場佈局並穩定擴張。
▎信任,是最難複製卻最值得經營的資產
在B2B世界裡,決策週期長、風險高、接觸層面廣,使得「信任」成為成交與長期合作的關鍵因素。本書以多個企業真實案例為基礎,解析如何透過服務深化、關係經營、內容行銷與人際影響力的建立,將信任內化為企業品牌資產,並轉化為可衡量的績效成果。
▎未來工業品行銷,是一場品牌、數據與永續的聯合作戰
隨著工業4.0、AI、ESG浪潮崛起,傳統工業品行銷也面臨轉型壓力與創新契機。書中前瞻性地提出:未來成功的工業品牌,將不僅依賴技術產品,更依賴其在價值溝通、客戶參與與綠色承諾上的整合能力。本書為製造業者提供一套可以預測趨勢、調整節奏、放大影響力的行銷升維指南。
本書特色
當製造優勢不再等於市場優勢,工業品行銷也走入重新定義的關鍵時刻。本書跳脫傳統推銷觀點,結合品牌建構、數據應用與價值導向策略,揭示工業企業如何在信任、系統與永續中重塑競爭力。這是一本為製造業打造的行銷進化地圖。
目錄
序言:重新定義工業品行銷的時代責任
第一章 重構價值鏈:工業品行銷的本質與挑戰
第二章 行銷升維:策略制定與環境判讀
第三章 行銷整合術:實現「工業品行銷+」
第四章 掌握成交力:信任、服務與人際影響力
第五章 品牌工學:形塑工業品品牌的黃金法則
第六章 系統化成交:建立工業品行銷作業流程
第七章 未來布局:工業品行銷的創新與演進
作者介紹
作者簡介
遠略智庫
立足國際視野,橫跨政治心理、金融體系與全球秩序重塑,專注於解析權力結構、供應鏈轉型與市場風險演變。成員擁有國際媒體、金融機構與政策諮詢的豐富實戰經驗,筆觸冷峻,觀察敏銳,善於穿透表象,捕捉局勢中的微妙變化。以深度剖析與前瞻洞察,為讀者提供理解世界與布局未來的關鍵指南。