為了保護自己,需要懂一點博弈心理:從賽局理論看厚黑人性,想搞好關係,先知道對方的痛處在哪裡!

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作者:殷仲桓, 原野

出版社:崧燁文化

ISBN:9786263329089

$31.25

產品號碼: 201456 貨號: 9786263329089 分類: , 標籤: , , , , ,
人際關係就是一場場賽局,要怎麼玩得瀟灑、漂亮的贏?
掌握局面的第一條準則,就是設身處地,看懂別人的利益!

賽局理論不但是一種經濟學,更是一則又一則處世寓言:
職場、商場中一舉一動都牽涉到利害關係,
不懂得分析複雜的人性,就等著被贏走所有籌碼!

  ▎「酒吧問題」教你盲點很可怕
  假設一間酒吧每到週末晚上,會有一百個客人想要光顧,但店裡最多只能容納六十人,否則會太過擁擠;每到週末,顧客們就會各自預測這週酒吧裡的人數是否過量,以此來決定要不要去酒吧。

  然而,沒有人擁有確切的預測模型,只能根據經驗法則亂猜;而在現實生活中,我們也常常依循不可靠的經驗主義作出模稜兩可的判斷,甚至被過去經驗限制了修正的空間,落入致命的盲點!

  ▎「囚徒困境」教你信任的代價
  別傻了!這個經典難題已經告訴你,比起互相信任的道義、合作互惠的願景,大家還是會選擇把利益留給自己、把麻煩丟給別人;

  反過來說,唯有看透這一層人類劣根性,你才能布局達到自己的目的:利用囚徒困境,創造兩難形勢,就能輕鬆操縱對手,迫使他們跟你合作!

  ▎「槍手賽局」教你隱藏實力
  兩個牛仔對決,比的是實力;三個牛仔對決,比的是心理?在「多人賽局」中,為了讓自己活下來,最強的敵人總是會先被集中砲火,最弱的對手往往反而能活到最後。

  原來,在複雜社會中生存的要點,就是妥善控制自己的「仇恨值」;藏好你的底牌,千萬別讓他人發現你太厲害!

  ▎「智豬賽局」教你觀察時機
  在某一個豬圈裡,如果豬豬們想要吃好料,必須離開食物槽到遠處按下按鈕,再衝回來和大家搶食物;那麼吃得多、跑得快的大豬,往往會擔當起按按鈕的「重責大任」,而弱勢的小豬則傾向於一步不離食槽,等著大豬主動去按按鈕。

  這就是為什麼,在同一個產業中,勇於創新、喜歡冒險的通常都是大公司;這也是為什麼,如果你沒本錢冒險,就安安分分跟著產業龍頭,看風向賺好處就對了!

本書特色

  本書將為人處世的藝術形容為一場場「博弈」遊戲,並運用賽局理論等經濟學概念進行分析;只要掌握本書介紹的要點,進行簡單的預測與提防,即可迴避眾多麻煩和窘境,練就一身在社會中必備、足以保全自身的實用技巧。
 

目錄

前言

第一章 人生處處有博弈
人生何處不博弈
追求利益最大化需要博弈
外界的不確定性需要做出選擇
人生能有幾回
主動拚出精彩人生

第二章 改變思維才能贏
慣性思維決定賽局輸贏
直線思考是死路
走出酒吧問題的經驗盲點
調整思路,曲線變通
變通是博弈成功的金鑰匙
此路不通彼路通

第三章 資訊是博弈制勝關鍵
資訊不對稱會讓你陷入劣勢
盡可能多掌握對方的資訊
限制不利於自己的資訊
放一枚迷惑對方的煙霧彈
試探,摸清對方手中的牌
有的放矢,招招斃命

第四章 學會像槍手一樣生存
同歸於盡是魯莽行為
保存實力最重要
認清實力較量中的對比關係
不妨向天空放一槍
像「鐵娘子」一樣樹立不好惹的名聲
用自己這枚劣幣驅除良幣

第五章 不要動不動就掏心掏肺
最熟悉你的人會傷害你最深
防人之心不可無
熱情也要有分寸
口不擇言闖大禍
逢人只說三分話
模糊表態,不給他人留話柄

第六章 不妨「博傻」,大智若愚
自作聰明是最大的愚蠢
鋒芒銳利有時會傷害自己
多「同流」少「合汙」
凡事不必太計較
假痴不癲,以其人之道治其人之身
任何時候,都不和上司搶風頭

第七章 利益博弈,合作為先
零和沒有合作的可能
無利可圖會走向背叛
不做貪婪的海盜,掌握妥協的時機
割肉也要捨得
放棄負和,走向正和
合作,獲得最大利益
言明利益,把對手變成同盟軍

第八章 用囚徒困境保護自己的利益
合作要公平而非平均
像蜈蚣賽局一樣倒推自己的利益
巧設囚徒困境,把對方置於困境
避免依賴會要脅你的人
多家選擇
以一挾百

第九章 帶劍的契約才有效
信任是重複賽局的條件
重複賽局才能看清人心
打擊勇於挑戰的二號人物
分化中間派
不可忽視小人物的力量
看準不適於合作的時機,當斷則斷

第十章 增加人脈資本,實現多級跨越
人脈是博弈成功的關鍵
做搭便車的小智豬
結交比你優秀的人
借得春風灌綠洲
借助對手的力量也能化解危機
資源分享,在更高的平臺上超越自我

 

作者介紹

作者簡介

殷仲桓

  畢業於企管系,雖是商學院出身卻對文史有著強烈興趣。喜歡下棋,認為這可以幫助思考和布局。著迷於歷史劇,口頭禪是「以古為鏡,可以知興替;以人為鏡,可以明得失」,將歷史教訓引以為鑑,並活用到現今職場。

原野

  專職作者。
 

出版地

台灣

出版日期

01/03/2023

印刷

單色印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

292