每個人內心還都有一件珍寶
本書試圖教你同時看到這兩者的存在
★歷1/4世紀暢銷全球經典著作！
★激勵數百萬人心靈和願景，世界500強首席商業軍師、「富爸爸集團」權威教育顧問布萊爾．辛格，引導全球商業領袖成為傳奇！
激發你的銷售犬性，掌握銷冠鈔能力！
想成功，離不開銷售！想成為偉大領袖，都需要「強大推銷力」！
本書使得任何一種銷售都變得簡單起來！
被譽為「大師中的大師」的布萊爾．辛格認為，犬科朋友和人類存在很多相似之處。如果你是一名銷售人員，本書將幫助你發現自己的天然品種與強項，將弱點限縮在最小範圍，贏取目標客戶，挖掘並積累你的純金骨頭。
如果你是一名銷售經理，本書將幫助你認清團隊的銷售狗屬於什麼品種，你就能派遣合適的狗去對付相應的獵物！
最有能力最有效率、徹頭徹尾的超級混種狗
任何試圖把弱點轉化成強項的努力都是浪費時間！發現你能做好的事情，把這些能力充分利用，就足以具備相當的競爭力！首先，必須認定自己屬於哪個品種。
◎比特犬：勇往直前、戰鬥力強、無畏進攻
◎黃金獵犬：熱情友好、時刻恭候、服務客戶至上
◎貴賓犬：高智商、敏感、善於「保持外表與形象」
◎吉娃娃：精明、喜歡腦力鍛鍊、重視調研與數據
◎巴吉度獵犬：忠誠、喜愛搏感情、同甘共苦
或以上皆非？你根本是一隻喜歡豪賭的看家狗？而最有可能看到的是有許多類似於自己的性格特徵，那你就是超級混種狗──狗棚裡最有能力、最有效率的一隻狗，你可以在任何特定的一天裡，按照特定的需要展現出某一種狗的風采來。
如果從這本書中一無所獲
請把這本書放下，找出一個在你生命中有著重要意義的人──你的孩子或其他一個對你來說最重要的人，走到他們面前，抓住這個機會與他們溝通。只要對自己說：「我看到了這個機會，我可以利用這六十秒的時間為我們之間的關係增添一些美好的東西。我能，而且我願意。」去做吧！這是你所能走出的最重要的一步。
如果真的做到了，你將面臨兩種情況。一是你們的關係會比從前好上千倍，二是你在生活其他方面跨越障礙的能力也將得到飛躍。
本書特色
●布萊爾．辛格為世界最頂尖商業教練及企業教育家，他從幽默及別出心裁角度出發，穿插生動真實的個案故事，提供出色的個人發展培訓，講授突破性技巧，是專為想成為自己理想中的成功人士而設計。
●解鎖銷售神話 ！想幹一番大事業，不必須做一隻好鬥的、兇猛的軍犬。以相對平和的心態接受原原本本的自己，不再逼迫自己去做一些根本做不來的事情。你需要做的是回避或彌補弱點，把自己的才智兌換成現金，並從其他品種的銷售狗學會最好的銷售、心理和情緒技巧，成為領域的領軍人物。
專文推薦－精要
請來讀讀這本書吧，把這樣一次閱讀當成是一種享受和學習，然後在它的指導下前進，獲取你想要的財富。──羅伯特．清崎（Robert Kiyosaki）／「富爸爸系列」叢書主要作者
「銷售力」不只是職場技能，更是一種人生技能，無論是談判、溝通、領導、甚至日常生活中，銷售思維都能帶來極大的幫助。這不僅是一門職業技能，更是一種影響他人、改變人生的力量。──沈剛、李悅悌／南山人壽業務總監
很多人以為業績好的業務員就一定是最強的銷售人才，但這本書完全顛覆了這個觀念。它讓我理解，真正的銷售團隊應該是「組合式」的。──黃鵬峻／苓業國際教育學院創辦人
這本書是銷售領導的基本功，擁有大量的實戰跟反覆驗證的成果，認識自己的天賦跟辨別他人的特性，是銷售突破的第一個敲門磚！──陳三傑／床的世界總經理
客戶買的不是商品，而是自身影響力。銷售能力不僅是業務從業員關切的事，上班族更要銷售自身價值，所以每個人每天都在銷售。──黃清梅／臻禾興業有限公司 總經理
本書顛覆傳統銷售思維，找出你的獨特的溝通風格，從思維破圈到技巧賦能，一步步打造自己的影響力！是人人必備三百六十度溝通寶典！──劉貞君／Speedo速．包租代管 理事長
我是醫療專業人士，學校沒有教如何透過擴大影響力去幫助更多的人，老師這本書幫助我在與人溝通時，輕鬆找到自身優勢並發揮它。──賴政光（商周百大良醫）／光敏健康事業集團 總院長醫師
各界熱力推薦
王芮慈／美商威尼克斯VIVISPA創辦人
吳律謙／風光AI窗 總經理
許嘉濬／棋勝汽車集團 董事長
陳智煜／今周刊行銷部副總經理
謝聰評／（Smart）BNI台灣國家董事
（以上依姓名筆畫排序）
目錄
【致謝】
【推薦序一】偉大的領袖都是偉大的交際家
羅伯特．清崎（Robert Kiyosaki）／「富爸爸系列」叢書主要作者
【推薦序二】讓自己從優勢出發，發揮最強銷售力
沈剛、李悅悌／南山人壽業務總監
【推薦序三】真正突破自己的職場與人生限制
黃鵬峻／苓業國際教育學院創辦人
【各界熱力推薦】
前言
誤區一 ／誤區二 ／誤區三 ／誤區四 ／誤區五 ／ 提示
Chapter 1 你是一隻銷售狗嗎？
Chapter 2 幹嘛管人叫銷售狗？
狗的本質
Chapter 3 識別狗種
比特犬／黃金獵犬／貴賓犬／吉娃娃／ 巴吉度獵犬
Chapter 4 看家狗
Chapter 5 找準獵物，找準狗！
Chapter 6 各有各的強項
比特犬／黃金獵犬／貴賓犬／吉娃娃／巴吉度獵犬／支援銷售的注意事項／超級混種狗／獻給經理人的骨頭／超級大骨頭
Chapter 7 發揮你的強項
Chapter 8 超級混種狗訓練
大骨頭
Chapter 9 管理狗窩——銷售狗的行動章程
服從性訓練／豢養訓練／新狗訓練／建設一支高效的銷售狗團隊
Chapter 10 頑強的信念——冠軍銷售狗的四種思維方式
一、面對挑戰／二、抑制負面評價／三、為所有的勝利喝采／四、發揮個人的意志力／獻給經理人的骨頭：個人期待與他人意圖／獻給經理人的精華骨頭
Chapter 11、狩獵訓練——銷售狗取得成功的五大技巧
一、 掌握推薦藝術／二、發表有說服力的演講／三、激發為他人服務的欲望／四、把握個人市場行銷與銷售公式之間的關係／五、掌握應對批評或拒絕的技巧
Chapter 12 控制銷售狗的情緒
Chapter 13 是什麼讓他們不斷回頭？——應對斥責和拒絕的技巧大揭祕
Chapter 14 看門狗與豬
Chapter 15 狩獵！——銷售狗的「蹭蹭」周旋套路
贏得目標客戶／預約／安排落實（完成交易）／概述
Chapter 16 這到底是誰的消防栓？——領地管理祕訣
Chapter 17、遠離流浪狗收容所——銷售狗的職業發展
Chapter 18 狗只知道「做事」
Chapter 19 你到底是哪一種銷售狗？
最後一句建議
作者介紹
作者簡介
布萊爾．辛格（Blair Singer）
你想要的生活與你之間的距離，只在你的左右耳之間！此外，最艱難的銷售就是把你推銷給你自己；接下來第三點，任何偉大的冒險都需要一個基於使命、價值驅使的團隊。應用以上三個原則，布萊爾在過去三十年來，已經幫助了全球超過四十個國家數十萬個個人及企業，改變了他們的生命軌跡。從八○年代初期在街上奔波的業務員到成功的企業家，再到今日激勵數百萬人心靈和願景的講師及顧問，他的人生和事業一直都是精彩萬分的冒險旅程。
布萊爾是暢銷書作家、「富爸爸集團」顧問，也是一位獨一無二的講師，他獨特的中心思想與異於傳統的風格，支撐著世界各地的公司老闆、企業家及領導者，幫助他們增加銷售業績、打造一流團隊，並在他們的產業創造巨大改變。他曾廣泛地與例如新加坡航空、萊雅集團旗下所有品牌、私人銀行及數十萬個中小企業等組織進行合作。他的冒險旅程就是一個平凡人超越平庸，然後幫助他人走向卓越的旅程。
2000年初，大家對他的教學需求非常可觀，所以在十天內，他曾以截然不同的方向繞行地球兩圈！他發現很顯然為市場帶來成功的任務必須改變，於是他的重點和使命變成了「創造出世界上最好的導師、領導者和協助者」，因為他們可以改變我們學習的方式，特別是在市場上。他目前是布萊爾．辛格培訓學院以及布萊爾．辛格頂尖精英系統的創辦人，該系統訓練及提供認證世界上最佳的改革推動者。通常大家都稱布萊爾為「大師中的大師」，或者上過他課的人會稱他為「魔術師」。
布萊爾暢銷五著作（苓業國際開發有限公司獨家代理）
《管好自己的小聲音》（2014年6月上市）
《富爸爸教你打造冠軍團隊》（2015年3月上市）
《攀峰──讓團隊幫你贏》（2023年7月上市）
《犬性思維》（2025年4月上市）
《每一天的銷售策略》（2025年7月上市）
