獲利優先:大道至簡的現金管理系統

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Profit First: Transform Your Business from a Cash-Eating Monster to a Money-Making Machine

作者:麥可·米卡洛維茲

譯者:李立心

出版社:感電出版

ISBN:9786269736676

$38.75

產品號碼: 225383 貨號: 9786269736676 分類: , 標籤: , , , , ,
\\\《無限賽局》作者西奈克盛讚:本書作者是「創業家的守護者!」///

傳統會計原則正在謀殺你的事業,
財務報表是記帳方法,不是理財法則;
學會「現金」管理才是經營最重要的事!

  亞馬遜書店超過7000名讀者★★★★★五顆星一致好評推薦;
  幫助全球3萬家以上企業轉虧為盈、提振獲利,以上數字,持續增加!
  比財務報表更簡單、更符合人性的現金管理工具。

  你會在這本書裡學到:
  ☑ 兩分鐘檢測公司實際財務狀況。
  ☑ 不用看財報,只要看銀行帳戶餘額,就了解實際狀況。
  ☑ 按部就班削減債務,進一步還清債務,不會變得一無所有。
  ☑ 降低經營成本與增加業績的方法,真正幫助公司轉型。

  天天衝營收、衝成長,為什麼獲利沒有起色?
  生意不斷,但為什麼卻經常缺現金支付一張張帳單?

  金錢是基礎,是綜效的根本,
  錢不夠,就無法把訊息、產品或服務散播到世界各地;
  錢不夠,我們就是自己創辦的公司的奴隸。

  你是不是也有這樣的情況——
  *傾盡全力拚出不錯的業績,看財務報表都有獲利,但是為什麼真正進入銀行帳戶的現金永遠不夠?

  *生意不錯、但要支付的費用也不斷墊高,只好不斷接單衝營收、不管毛利多少、跨入全新的市場也無所謂?

  本書直指你我可能知道,卻又容易犯錯的財務盲區:透過營收成長無法解決財務問題。一心指望下一張大單、下一個客戶或投資人可以挽救頹勢,但最後只是一手創造了超大怪物。不斷成長卻忽略健康,哪一天大單、客戶或投資人沒有出現,後果不堪設想。

  創業導師、暢銷書作家麥可.米卡洛維茲也曾有相同的經驗,只在乎業績成長,不在乎獲利,結果竟陷入求生存的惡性循環陷阱:營收增加,但必要費用增加更多→結果獲利更少,只好再拚命工作增加營收。在這樣的惡性循環下,創業存活的人寥寥可數。

  銷貨收入-獲利=費用
  才是確保生存的獲利成長法則

  本書作者米卡洛維茲大聲疾呼要大家改變傳統會計思維,放棄會計原則帶來的賺錢幻象。他發現,傳統會計公式會讓人只想追求成長,忘了獲利。只要翻轉傳統的公式,就可以將記帳方法一改為獲利法則。

  創業的目的是為了實現願景,達到財富自由;
  創業家別不小心把自己變成公司的災難,需謹記:
  賺錢(收入)和拿到錢(獲利),兩者天差地遠。

  創新轉型不只在產品面,更多在財務面,
  跟著本書從第一天、第一個月、第一年,運轉公司財務轉型,
  配合這套「獲利優先」系統,將公司從吃錢怪獸變成獲利機器!

各界好評推薦

  「米卡洛維茲是創業家的守護者。」--《無限賽局》、《先問,為什麼?》作者/西奈克(Simon Sinek)

  「打造能夠為我服務的公司感覺很好,獲利優先系統幫助我實踐公司的使命。」--顧問公司Incredible One Enterprises創辦人/達耶爾.賈薇(Darnyelle Jervey)

  「我的公司財務清楚有條理。我有獲利(耶!)、嚴守紀律、可以掌握公司狀況,而且充滿動力。」--顧問公司Cunnington Shift 的創辦人/嘉利.康寧頓(Carrie Cannington)

  「現在,我一週只要花六十分鐘,就可以完成財務規劃。」--德國電子保全公司dP elektronik GmbH 老闆/克里斯汀.馬克信(Christian Maxin)

  「一旦有了現金,機會就開始前所未見的出現。」--餐飲公司October Kitchen LLC老闆/保羅.菲尼(Paul Finney)

  「創業十八年來,我們終於覺得自己成功了。」--澳洲馬術教學公司Saddle Camp老闆/佛克納夫婦(Helen and Rob Faulkner)

  「別再當公司的奴隸,快開始真正賺大錢。遵循麥可違反直覺的建議,把獲利擺第一吧!」--《逐步升級》(Scaling Up)作者/凡爾納.哈尼許(Verne Harnish)

  「《獲利優先》也許可以說是史上最厲害的『成功訣竅』,把『先付錢給自己』的原則應用到公司裡,就可以看到獲利滾滾而來。」--《你可以不只是上班族》(Side Hustle)作者/克里斯.古利博(Chris Guillebeau)

  「《獲利優先》當頭棒喝地給創業家一個很好的啟發。大部分的小型企業表面光鮮亮麗,實際上卻為了生存苦苦掙扎。米卡洛維茲用引人入勝的故事搭配他的機智語調,教你如何不再埋頭苦幹,脫離危險狀態,並找回你深愛的公司。」--《你的專屬魅力說明書》(How the World Sees You)作者/莎莉.霍格茲海德(Sally Hogshead)

  「《獲利優先》可以翻轉局勢。我把這套系統用到公司裡之後,獲利成長了21%,如果你想轉虧為盈、引領公司成長,就需要這本書。」--《開口就是一齣好戲》(Steal the Show)作者/麥可.波特(Michael Port)

  「25%的小型企業銀行裡的現金只能撐2週或更少;75%撐不到1個月。獲利優先原則教你如何一步一腳印,避免成為這個統計數字的一份子。」紐約市國王學院商學系副教授、《會加減乘除就看得懂財務報表》(Accounting for the Numberphobic)作者/唐恩.富托普勒(Dawn Fotopulos)

  「麥可不僅是時下撰寫小企業經營術最創新的作家,他的獲利優先系統用法簡單、結果顯著,更可以讓許多企業老闆不再走財務鋼索,轉而創造可預期的獲利。當獲利可以預期,企業的壓力不只可以減輕,也會更加滿意,讓你專注在真正重要的事情……服務客戶! 」--《給予的力量》(The Go-Giver)作者/鮑伯.柏格(Bob Burg)

  「《獲利優先》給我很大的啟發,真希望我剛創業就知道這套系統。」--《讓顧客主動推薦你》(The Referral Engine)作者/約翰.詹區(John Jantsch)

  「《獲利優先》完全改變我處理公司財務的方式,我還沒看完就馬上建立分配系統,設立營業費用、老闆薪資、稅款和獲利等四個帳戶來分配新的營收。麥可的系統讓我在一個月內就從損益兩平到獲利,不管你的事業是大是小,都一定要讀本書。」--《關鍵轉折》(Pivot)作者/珍妮.布雷克(Jenny Blake)

  「創業家經常不清楚現金流與獲利能力的區別,《獲利優先》把這一整套流程講得極度簡單,讓你再也沒有藉口說自己無法獲利並創造現金流!」--《簡單數字、直白對話、豐厚獲利》(Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!)作者/葛雷格.卡比翠(Greg Crabtree)

  「為什麼只有少數企業確實可以為老闆創造獲利?《獲利優先》翻轉一般人的理解,解析企業老闆為了創造淨利苦苦掙扎的真實原因。本書會教你如何馬上帶更多的錢回家。」--《脫穎而出》(Stand Out)作者/多利.克拉克(Dorie Clark)

  「創業家最大的煩惱就是財務問題。擁有絕佳構想的同時,又想要避免破產,那就一定要讀《獲利優先》。這套系統聰明、容易執行又絕對有效(而且你一定會享受閱讀的過程)。」--《資本主義的小豬》(Pequeno Cerdo Capitalista)作者/索菲亞.馬席爾斯(Sofia Macias)

  「創業家和小企業顧問終於有一套實務工具可以提振獲利能力了!每個和小型企業有接觸的人都閱讀這本書,並用這套足以改變局勢的原則。」--伍達德活動公司(Woodard Events)執行長/喬.伍達德(Joe Woodard)

  「我看完第一章之後,就下定決心要執行獲利優先系統。現在這本書我才看到一半,公司就開始獲利了。」--《如何突圍》(How to Get Unstuck)作者/貝瑞.莫茲(Barry Moltz)
 

目錄

前言 最聰明的獲利成長方程式

第1章 失控的噬金怪物
改變我人生的小豬撲滿
錢的問題
大不等於好
帳單一張接一張,恐慌一陣又一陣
生存陷阱
傳統會計制度正在扼殺你的事業
獲利優先為人類而生
從此過著幸福快樂的日子
馬上行動:寄信給我

第2章 獲利優先的基本概念
獲利優先模型的四大核心原則
新會計公式
降低標準
採取行動:簡單的前幾步

第3章 為你的公司設定獲利優先系統
帳戶餘額會計法
五大基本帳戶
兩個「無誘因」帳戶
選擇銀行
採取行動:讓公司準備好獲利

第4章 檢視公司體質
(堪稱)即時的即時評量
不要陷入恐慌!
採取行動:完成即時評量
請讀完這一段

第5章 分配比率
兩個常見問題
目前分配比率
獲利目標分配比率
業主薪資目標分配比率
稅款目標分配比率
採取行動:應用你的進階知識

第6章 正式啟動獲利優先系統
第一天
第一週:減少支出
每月兩次:十日與二十五日
第一季
第一年
獲利優先是一種生活方式
採取行動:準備好迎接美好的一年!

第7章 消滅債務
你無法像急速減肥一樣立即甩掉債務
享受儲蓄勝過享受花費
為狀況最差的月分做準備
債務凍結
如果你欠銀行一百萬美元
花費最少精力,取得最佳成效
採取行動:債務退散!

第8章 錢就在公司裡
造雨不如挖口井
獲利會被擠壓
事半功倍
逐步擊破各項費用
開除不好的客戶
複製最佳客戶
聰明銷售
採取行動:放掉累贅

第9章 獲利優先的進階技巧
進階版簡化策略
寫下流程
把焦點從「每月必要花費」移開
當公司不只一位業主
為什麼第一間銀行的獲利帳戶和稅款帳戶餘額都是○元?
募資
怎麼決定公司有沒有能力雇用新員工?
加強版小技巧
採取行動:提前規劃

第10章 獲利優先人生
獲利優先生活方式
快刀斬亂麻
判債務死刑
鎖定生活方式
獲利優先小孩
採取行動:把獲利優先融入生活

第11章 如何避免系統分崩離析
錯誤一:單獨行動
錯誤二:太多又太快
錯誤三:成長優先(獲利以後再說)
錯誤四:錯刪成本
錯誤五:「保留盈餘」與「再投資」
錯誤六:掠奪稅款帳戶
錯誤七:增加複雜度
錯誤七:跳過設定銀行帳戶的步驟
獲利優先專家
採取行動:認真跟你的會計師談

後記
致謝

附錄一:快速設定指南
附錄二:獲利優先即時評量表
附錄三:重要名詞

 

作者介紹

作者簡介

麥可.米卡洛維茲(Mike Michalowicz)

  在創業的圈子裡,麥可・米卡洛維茲的故事就算不是高潮迭起,也稱得上峰迴路轉。年輕時他像一顆閃耀的新星,三十五歲前便已創立並賣出兩家價值數百萬美元的公司,這些成就讓人難以置信。但在這光芒四射的背後,米卡洛維茲的人生道路並非一帆風順。

  正如米卡洛維茲在本書《獲利優先》揭露的過去,他與許多表面上光鮮亮麗的成功企業家一樣,從無到有打造出自己的事業,但事實上,他得不斷向銀行貸款才能付清帳款,個人卡債也節節高升。直到把公司賣掉了、換到一筆現金,才真的鬆一口氣。這些經歷成為米卡洛維茲重新出發的強大動力,探索如何建立一個更加健康且可持續發展的企業模式。

  他的著作《獲利優先》與《發條法則》(Clockwork,暫譯)為數以十萬計的公司,提供創新的財務管理和企業運營策略。《南瓜計畫》、《搞定下一個問題》(Fix This Next,暫譯),以及《瞬間吸睛行銷力》更揭示企業成長的核心祕訣和在激烈市場競爭中脫穎而出的方法。

  作為一位多產的作家和經驗豐富的企業家,麥可・米卡洛維茲目前正領導著兩個價值數百萬美元的新事業,不斷將實踐經驗融入他的理論和寫作中。他的貢獻和策略在商業領域獲得了業界的廣泛認可,甚至被知名管理思想家西奈克(Simon Sinek)稱為「創業家的守護者」。

  個人網站:mikemichalowicz.com/

譯者簡介

李立心

  台大財金系、翻譯碩士學位學程畢業,現為中英自由譯者,譯作有《索羅斯談索羅斯》、《為什麼粉絲都不理我?》與《一擊奏效的社群行銷術》,另有合譯作品《金融詛咒》、《為什麼他總是過得比我好?》、《引爆瘋潮》、《別讓績效管理毀了你的團隊》、《一次搞懂統計與分析》等。
 

出版地

台灣

出版日期

12/27/2023

印刷

單色印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

360