談判致富:從商業實戰到生活應用,溝通高手教你用談判創造財富 ,

Negotiate,Influence,Persuade: How to Persuade others to do what you’d like them to do

作者:麥可·雅德尼

譯者:楊馥嘉

出版社:遠流

ISBN:9789573294207

$31.75

產品號碼: 174142 貨號: 9789573294207 分類: , 標籤: , , , , ,
《習慣致富》作者最強談判聖經
首度公開最實用、最極致心戰策略
 
  生活,就是一連串的談判!
  想成為更好的自己,你絕對需要這本書——
  想升職或加薪,你需要為自己談一個好的薪資條件!
  在租或買房子時,你不想再被敲竹槓或被詐騙!
  想保有自我主張,設立人際關係界線,你需要跟人際溝通。
  你需要經常對客戶提案磋商成交,或組織內部對話協調。
  你希望從談判中獲得自己真正渴望的東西。
  
  談判不是只有拚輸贏,
  更能為你的人生帶來「多贏」!
 
 人的一生不斷在溝通、談判,例如買東西會討價還價、努力幫自己談個好薪水、竭力和客戶談成一個好交易、和父母談升學與就業或甚至投資,我們總是或多或少在進行協商交涉。因此想要獲得期望的成果,就要學會說服別人。
 
  作者麥可.雅德尼亦為暢銷書《習慣致富》的作者之一,澳洲首屈一指的房地產投資顧問。他擅長觀察人的行為與心理反應機制,在最佳時機使用最適技巧,他認為,要成為一個所向無敵的談判者,就必須搞懂人類心理學和人類的天性。本書是他四十年談判經驗集大成之作,談的不僅僅是如何透過談判技巧而順利成交,還深入剖析這些技巧為何起作用,以及如何最有效地運用背後的科學原理,更重要的是如何運用說服力與影響力來實現目標。
 
  本書從心理機制與技巧應用、談判進退原則到實戰演練,帶你成為更好的談判者。包括:
  ●2大特徵找出4種人格特質及因應之道
  ●11個關鍵,拉近你與初識者的距離
  ●7種方法,讓對方10秒內對你產生好感
  ●談判的8種威力強大語言&9大地雷用語
  ●10種認知偏誤,拆解談判情勢
  ●掌握27個談判原則,提高成功勝率
  
  本書不只適用於專業人士,也適合一般消費者。學會談判技巧、懂得說服他人,生活將變得更輕鬆,也能更快速達成個人與財務上的目標。
 
頂尖推薦
 
  這本書根本就是一本關於談判協商的集大成應用著作。──王介安(廣播主持人、GAS口語魅力培訓創辦人、銘傳大學傳播學院助教)
 
  我認為一個專家在論述專業領域的時候,理論與實務經驗必然同等需要,而這本書就是作者寶貴經驗的分享。──地產秘密客Ting & Sam(地產部落客&Youtuber) 
 
  當我讀到《談判致富》一書時,頓生一股驚喜感,因為這本書的內容真的太實戰了。──吳家德(NU PASTA總經理)
 
  非常適合剛接觸談判的初學者作為一本入門書。──陳雪如(Ashley)(諮商心理師)
 
  談判不只是紙上談兵……而真的是一項能讓人扎實上手、即學即用的跨界能力。──鄭志豪(「一談就贏」創辦人、國際權威談判講師)

目錄

推薦文  讓每一次的交易都滿意/王介安  
生活即是談判/地產秘密客Ting & Sam  
看書致富/吳家德
談判始於心理機制的運用/陳雪如(Ashley)  
會談判就具備跨界致勝的能力/鄭志豪
前言 生活是一連串的談判協商

第一部  為什麼談判協商是最高薪的工作?
第1章 誰能分得最大好處?搞懂談判架構與階段
第2章 你樂在談判與銷售嗎?
第3章 建立你的影響力
第4章 不同人格的談判之道
第5章 建立友好關係的藝術:鏡像與配對
第6章 了解潛在客戶想什麼
第7章 如何使用語言催眠你的潛在客戶
第8章 談判的九大地雷用語
第9章 為什麼無法理性談判?

第二部  談判成功的致勝技巧
第10章 談判的原則
第11章 談判中的十五種力量來源
第12章 如何處理拒絕

第三部  實踐的時刻
第13 章 不動產買賣談判的頂尖訣竅
第14 章 向不動產競價專家學談判
第15 章 搞定難應付對象
第16 章 我要加薪——如何談到應得薪資
 
後記 接下來呢?
謝辭
致讀者

作者介紹

作者簡介
 
麥可.雅德尼(Michael Yardney)
 
  澳洲大都會集團(Metropole Group of Companies)執行長,透過獨立且不偏不倚的資產建議與倡導,協助客戶增加和保護他們的財富,並得以延續。他被選為澳洲首屈一指的房地產投資顧問、五十大最具影響力思想領袖。同時也是成功和財富創造心理學方面的暢銷書作家。他認為要真正富有,需要的不只是金錢而已,而是發現金錢的真正目的,才能真的擁有財富。目前除了房地產投資顧問工作,也舉辦財富創造研討會,致力改造一般人的財務未來。
 
  著有《習慣致富》(與湯姆.柯利合著)。
 
譯者簡介
 
楊馥嘉
 
  交通大學外文系畢,美國紐澤西州立羅格斯大學婦女與性別研究碩士。曾任出版社版權、版權代理經紀人、專欄與文案撰稿人、翻譯等,現為雜食性自由工作者。譯著有《習慣致富 人生實踐版》、《飛輪效應》等。
出版地

台灣

出版日期

01/26/2022

印刷

單色印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

288