賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學 ,

なんで、その価格で売れちゃうの? 行動経済学でわかる「値づけの科学」

作者:永井孝尚

譯者:賴惠鈴

出版社:一心文化

ISBN:9789869833806

$30.20

產品號碼: 140426 貨號: 9789869833806 分類: , 標籤: , , , , ,

・榮登日本各大書店排行榜行銷類書籍No.1,上市兩週緊急再版
・著作銷量高達85萬本的人氣行銷專家永井孝尚新作
・用有趣的實例講解最新行銷戰略理論與正規行為經濟學,精準掌握消費者的內心

  漲價賣到翻,低價照樣賺!一本搞懂消費者行為

  好商品若訂錯價格就賺不到錢,相反的,只要解訂價策略的邏輯,就能輕鬆賺大錢

  努力製作出好商品,灑大錢行銷,為何還是沒有賺錢?業績不振,卻只能降價打折來提高營業額?在商業行為的現場,很少人知道訂價的邏輯,但價格是行銷策略中至關重要的主題。人氣行銷專家永井孝尚從行為經濟學與行銷的角度出發,淺顯易懂地介紹訂價策略全貌,讓讀者簡單理解並實際運用。

  !實證有效的訂價策略!
  ・結婚戒指的價格為何是男生月薪的三倍,定錨效應的魔法
  ・降價一千圓,不如花一千圓回收舊貨,稟賦效應讓客人感覺良好的秘密
  ・宜得利和添好運低價的秘密,是把便宜當作賣點的成本領導策略
  ・門可羅雀的滑雪場因「十九歲免費」起死回生?限定優惠券的魔力
  ・七十歲客人去吃到飽燒肉,可以少付一千日圓?彈性訂價的使用時機
  ・高價商品不要用!尾數價格效果讓人感覺更便宜?
  ・天天穿新衣、年年開新車⋯⋯訂閱制度如何打造企業穩定獲利

  #錨定效應#展望理論#成本領導策略#SPA模式#免費模式#免費增值#稟賦效應#訂閱模式#動態訂價#經常性模式#捆綁銷售⋯⋯

名人推薦

  ・誠摯推薦:Miula(M觀點創辦人)、林育聖(文案的美負責人)、李洛克(故事革命創辦人)

目錄

序 再怎麼努力也賺不到錢,是因為不懂訂價策略

第一章    味道明明跟自來水一樣,為何要買一百圓的礦泉水?

行為經濟學與訂價策略/用東京的自來水釀造日本酒?!
用數字定住人心的「錨定效應」/以千圓賣出的百圓商品
原本是破銅爛鐵的黑珍珠如何變成超高級首飾/「結婚戒指要三個月的薪水」也是「錨定效應」
給人便宜印象的優衣庫因漲價導致客源流失/能不能賺到錢端看訂價策略

上篇 降價還能賺錢的原理 如何打造便宜賣好貨的商業模式

第二章    為何米其林一星的香港點心只要五百八十日圓?
成本領導策略/貴為米其林一星卻那麼便宜的原理
兩百圓貧瘠便當與五百五十圓豐盛便當材料費相同的內幕/決定不要做什麼,從而破壞市場行情的成本領導策略
「呦,物超所值」宜得利的祕密 規模經濟與製造商直營零售店模式/「賣不出去就降價」為什麼行不通
破壞市場行情是條荊棘密布的不歸路/再便宜也不仰賴低價策略 亞馬遜不怕低價競爭對手的原因

第三章    零元參加聯誼活動的祕密
免費的商業模式/免費參加的聯誼活動
一旦免費,使用者就會暴增的原理/因為不用手續費,中國就連遊民也有電子錢包
門可羅雀的滑雪場因「十九歲免費」起死回生/可以應用在生活周遭的免費商業模式——試用服務、贈品
免費商業模式只有四種/免費商業模式的重點與注意事項

第四章    比起「販賣」衣服,以每個月五千八百圓「出租」衣服還比有賺頭
訂閱模式與維持現狀的偏見/她一再換車的原因
衣服也能以一定金額租到飽/不知不覺迅速成長的訂閱模式
出版社為何能靠看到飽的d雜誌賺大錢/以行為經濟學解讀訂閱模式的原理
提高顧客忠誠度,培養信徒/透過訂閱模式累積的數據是寶庫
並非以販賣商品牟利,而是以讓人使用來賺錢——經常性模式
最強的訂閱模式之所以成功的關鍵

第五章    與其降價一千圓,不如花一千圓回收舊貨
彈性訂價、稟賦效應、折價券/削價競爭的結果導致美國的咖啡不好喝/
遺憾的降價令妻子大失所望的原因/以打折來增加營收不可或缺的三個條件
七十歲去吃到飽可以少付一千圓 彈性訂價/改變顧客行為的動態訂價
與其降價一千圓,不如花一千圓回收舊貨 稟賦效應/只要發放折價券,就能兼顧降價與定價販賣
如果要打折,得先鎖定消費者

第六章    商品數降到四分之一卻多賣六倍的緣故
框架效應/不起眼的美加在相親派對上炙手可熱的原因
用行為經濟學揭穿松竹梅魔法
選擇太多反而有壓力
改變訊息——IKINARI STEAK的「肉錢包」
不打折,依消費者的收入改變價格
「尾數價格效果」的魔法
利用「搭售」與「分售」策略刺激銷售量
即使價格相同,銷售量也會依呈現方式而異

下篇 漲價也能賣到缺貨的原理——抓住目標顧客,提高售價

第七章    一條二十五萬圓的生火腿搶手到需要排隊
價值主張與藍海策略/「物以稀為貴」是渡邊直美大受歡迎的原因/
不好喝卻奇貨可居,一杯三千圓的咖啡內幕/
提供給消費者高價值的「價值主張」策略/用「藍海策略」抓住超級VIP的餐廳

第八章    價格加倍,反而賣到缺貨的首飾
划算的感覺與設定價格的方法/「一分錢一分貨」的錨定效應
愈貴的藥愈「有效」的實驗/價格具有「顯現品質的功能」
利用高價讓「奧客」消失/所有的商品都有「划算的感覺」/
實踐!訂價的方法/如何問出讓人感覺划算的價格

第九章    漲一美元的思美洛反而打敗了降一美元的對手
顧客忠誠度與品牌/從松崎茂的古銅色想出來的「品牌策略」
思美洛用漲價對抗競爭對手的降價攻勢/「忠實顧客」不在乎價格
降價導致劣幣驅逐良幣的飯店/巧克力廠商「別再送人情巧克力」的宣傳活動
如何培養「再貴也要買」的消費者?/有人把貴公司的商標刺在身上嗎?
重點在於一致性/

結尾 掌握價格就等於掌握人的心理

 

作者介紹

作者簡介

永井孝尚(Nagai Takahisa)

  行銷策略顧問。Wants and Value股份有限公司董事長。

  慶應義塾大學工程系畢業,進入日本IBM股份有限公司任職行銷經理後,成立Wants and Value股份有限公司。是一個不用任何專業術語,以淺顯易懂的詞彙來傳遞行銷本質的專家,支援各行各業的企業及團體開發新事業、演講及研討會。

  主要著作有《百圓可樂如何賣千圓:打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》(天下雜誌)、《創造銷售藍海的8堂課:讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略》(台灣東販)等作品。

譯者簡介

賴惠鈴

  不想每天在固定的時間去固定的地方做固定的工作,因緣際會下成為全職的日文譯者。譯有《我們用「假設」創造世界》、譯有《下半身一次瘦到位》、《一流男人就該沒肚子》、《腰痛自癒:30秒驚人跪坐法》、《市民跑者之王》等作品。
 

出版地

台灣

出版日期

01/07/2020

印刷

單色印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

240