走舊路,到不了新地方:徐重仁的經營筆記:關於創事業、做生意與學態度 ,

作者:徐重仁, 洪懿妍

出版社:天下雜誌

ISBN:9789863984412

$24.50

產品號碼: 124909 貨號: 9789863984412 分類: , 標籤: , , , , ,
從流通教父到商家求教的經營導師
引領你在變化的市場中找對切入點,就能掌握商機

  「生意不分大小,道理都大同小異。
  做生意縱然有很多種方法,但這些方法的原點,
  無非就是人跟人之間的情懷,以及你跟客人之間的情感。」──徐重仁

  徐重仁從企業退休後,世界更加開闊豐富。他轉身走訪從北到南的小商家與青年創業者,這其中,有積極求獲利的小店,有試圖做轉型的老店,還有獨當一面的個人工作者。徐重仁和他們面對面,分享自身的經營方法、做事訣竅與帶人心法,從流通教父變成更多人親近的商場教練與職涯導師。

  關於創事業、做生意與學態度
  徐重仁都有一套獨到的哲學,
  也有大事業、小生意都通的生意經。

  微型創業、個人工作、斜槓職涯的趨勢盛行,縱然經營的規模不同、資源有別,但是生意不分大小,很多做事的概念與面對顧客的道理不變,只是訴求的方法與情境有了轉換。

  這本書集結徐重仁持續兩年分享的精華知識與經驗。他將四十年來,從國際到在地的經營智慧,傾囊相授,給予最務實的建議,希望能夠幫助大家成功。

  ▎什麼生意都有人在做,如何找到市場的空隙?
  生意是做不完的,一定有些消費者的需求沒有被照顧到,只要想辦法填補空隙,就可以找到商機。要找到市場的空隙,有三個訣竅……

  ▎缺乏資源、也沒人教,怎麼把生意做好、做大?
  很多人喜歡問 7-ELEVEn 成功的故事,其實沒有什麼神奇的方法,就是一路踏實的走過來。找到標竿學習對象、持續改善、莫忘初衷,最重要的是,萬萬急不得。

  ▎斜槓、微型創業……自由工作者這麼多,怎麼讓自己被看見?
  無論是大企業、微型企業或個人工作室,經營道理都雷同,最重要的就是開發市場、找到客人。個人工作者可以做兩件事:串連與延續,將工作升級為事業。

  ▎生意起起落落,如何持續獲利?
  開店不難,難在持續經營且獲利。市場機會很多,但如果什麼都要,力量就會分散。任何經營者在發展事業時都要思考,雖然機會點很多,但應該採取哪些步驟?優先順位是什麼?

  ▎傳統的商品與服務,如何吸引新生代顧客?
  顧客只要站在貨架前超過三秒鐘,產品就賣不出去了,因為購買是瞬間的決定。顧客對商店的評價,很大部分來自店員的服務態度。創造「瞬間的感動」,這是最低成本的行銷方式。

  ▎面對電商的來勢洶洶,實體通路要如何突圍?
  什麼東西是電商無法取代的?有溫度的人際互動,兼具娛樂與休閒的購物氛圍,以及開濶的賣場空間。塑造活絡的人氣,解決顧客不方便的地方,商機自然會湧現,客人也會一來再來。

  在成功與失敗交錯中前進,
  今天比昨天進步,明天比今天更好,
  不管是經營人生或事業,都是如此。

名人推薦

  詹宏志/PChome Online網路家庭董事長
  顏漏有/AAMA台北搖籃計劃共同創辦人
  王豫萍/南萬華(加蚋仔)地方商家團隊

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  這本書集結了他兩年多來,走訪各地商家及青年創業家,同時也分享他對未來商業發展的趨勢、企業經營的基本原則、工作及生活的態度。書中提到的一些觀念及做法,都是值得企業經營者及年輕朋友一再思考及學習。──AAMA台北搖籃計劃共同創辦人/顏漏有

  與創業相比,經營更是不容易。尤其對資源不豐的小店更是如此,即便是成績還不錯的店家,經營者仍有各不少煩惱。閱讀這本書,就像徐爸就坐在面前,親切且熱情地與我們分享各種經營的要領、維運一家店的竅門。──南萬華(加蚋仔)地方商家團隊/王豫萍
 

目錄

推薦序一 成功不可複製,智慧可以傳承
推薦序二 一步一腳印,築夢踏實
自序 愈努力,夢想就可以愈大 徐重仁
前言 隱形的共學社群 洪懿妍
 
Part 1  創事業
三個訣竅,找到市場的空隙
開店要成功,萬萬急不得
今天比昨天進步,明天比今天更好
自由工作者如何走出自己的路?
成為搶手的個人工作者
利用「環狀思考模式」,見樹又見林
不要找錯競爭對手,打錯仗
發展事業先找第一個切入點
沒有利潤,業績再高都是假象
合作夥伴要講求「門當戶對」
顧客不方便的地方就是商機
市場沒有消失,只有重分配
阿里巴巴在做的事,你不一定能做
從生活型態的變化中找到商業趨勢
 
Part 2  做生意
走舊的路,到不了新的地方
庶民經濟時代來臨
為什麼出國買回來的名產感覺沒那麼好吃了?
用「帶路雞」把顧客帶進來
把顧客變成你的「樁腳」
為商品編排一齣好戲
不只衝刺「來客數」,更要提昇「客單價」
人潮的祕密
瞬間的感動
看見「庶民經濟」的主流顧客群
「美食」是吸客的唯一利器嗎?
與其孤軍奮戰,不如打群架
只要被更多人看見,就有更多生意可做
台灣人喜歡去日本,日本人卻喜歡來台灣
遊戲規則要隨著時代改變
希望這家公司永遠在
 
Part 3  學態度
部屬是看著主管學做事的
帶人、做事要有感,看得見
用最簡單的方法去學習
在成功與失敗交錯中前進
找到自己的方向感
用自己的速度前進
過河不能靠運氣
為情緒找到出口
在繁忙中找到沙漠裡的綠洲
買東西不只看「價格」,還要看「價值」
再看一眼,這可能是最後一眼
為自己與他人創造幸福感
 

作者介紹

作者簡介

徐重仁

  生於台南,逢甲大學企業管理學系學士,日本早稻田大學流通經濟學碩士,前台灣統一超商總經理,財團法人商業發展研究院董事長,全聯福利中心總裁,現為重仁塾塾長。

  在留學日本期間,徐重仁成家立業,度過了人生中最艱苦的歲月,也鍛鍊出堅強的意志力。1977年,進入統一企業擔任企劃,隨後主導創設統一超商,並將統一超商打造成台灣規模最大的零售業。他所開發的創新服務,不僅改變了顧客的消費習慣,也開啟台灣的流通革命。

  2012年自統一超商退休,創立「重仁塾」,投注時間與心力,擔任年輕人的職涯及創業導師。他的「境隨心轉」、「擇簡而行」、「凡事徹底」的價值與理念深深影響周遭的人。2014年1月,再度步入企業,擔任全聯總裁,著手打造創新型態的超市購物環境,並於2017年正式退休。

洪懿妍

  國立政治大學英語系學士暨新聞研究所碩士。曾任《天下雜誌》資深記者暨召集人、《Cheers雜誌》副總編輯。著有《真心看自己,有念則花開》、《0.1釐米的專注》、《用心,就有用力的地方》、《為自己爭氣》、《創新引擎》。譯作包括《未來管理》、《領袖魅力》、《成功的毒蘋果》、《低價中國》、《海星與蜘蛛》等。
 

出版地

台灣

出版日期

08/02/2019

印刷

單色印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

280