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銷售其實很Easy:McCormack的成交戰術

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Easy On Selling

作者:馬克·麥考梅克

譯者:林宜萍

出版社:天下文化

ISBN:9789576215148

$8.75

  麥考梅克強調,銷售是為了瞭解人們,並且讓人有智慧地運用常識。他相信所有的人都是天生的業務員,而本書的撰寫目的就是要喚醒那些久被遺忘的技巧,並針對商業中最重要的銷售活動,提出完整而系統化的觀點,如:銷售三部曲(確認顧客、接觸顧客、說服顧客購買)、銷售三大障礙(恐懼、忽略與怠惰)等,讓業務老手或新人,都能樹立成功的銷售風格,打動顧客的心,贏得佳績。

目錄

  • 引言 銷售沒有流行的風潮
  • 第一章 你讓我心動
  • 第二章 學校沒有教的常識
  • 第三章 好顧客人人愛
  • 第四章 完美的銷售技巧
  • 第五章 成功的銷售風格
  • 第六章 銷售經理必看
  • 第七章 進階技巧
  • 第八章 銷售技巧的變與不變
  • 第九章 測驗你的銷售IQ
出版地

台灣

出版日期

01/15/1999

印刷

單色印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

274