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長尾理論─打破80/20法則的新經濟學 ,

The Long Tail

作者:克里斯·安德森

出版社:天下文化

ISBN:9789864177745

$31.50 $15.75

Product ID: 108265 SKU: 9789864177745 Categories: , Tags: , , , , ,

  企業界向來奉80/20法則為鐵律,認為80%的業績來自20%的產品;企業看重的是曲線左端的少數暢銷商品,曲線右端的多數商品,則被認為不具銷售力。但本書指出,網際網路的崛起已打破這項鐵律,99% 的產品都有機會銷售,「長尾」商品將鹹魚翻身。

  不僅如此,長尾市場的規模還大得驚人;把冷門商品的市場規模加總,甚至可與暢銷商品抗衡。背後的數學很簡單:將一個非常龐大的數字(長尾中的利基商品量)乘以一個相當小的數字(單項長尾商品的銷售量),仍能得到超級大的數字。

  長尾理論已是許多企業成功的秘訣。舉例來說,Google的主要利潤不是來自大型企業的廣告,而是小公司(廣告的長尾)的廣告;eBay的獲利主要也來自長尾的利基商品,例如典藏款汽車、高價精美的高爾夫球桿等。此外,一家大型書店通常可擺放十萬本書,但亞馬遜網路書店的特價圖書銷售額中,有四分之一來自排名十萬以後的特價圖書。這些「冷門」特價圖書的銷售比例正以高速成長,預估未來可占整體書市的一半。

  長尾理論的來臨,將改變企業行銷與生產的思維,帶動另一波商業勢力的消長。執著於培植暢銷商品的人會發現,暢銷商品帶來的利潤越來越薄;願意給長尾商品機會的人,則可能積少成多,累積龐大商機。

  長尾理論不只影響企業的策略,也將左右人們的品味與價值判斷。大眾文化不再萬夫莫敵,小眾文化也將有越來越多的擁護者。唯有充分利用長尾理論的人,才能在未來呼風喚雨。

作者簡介

克里斯.安德森(Chris Anderson)

  自二○○一年起擔任美國《連線》雜誌(Wired)總編輯。在他的領導之下,《Wired》雜誌五度獲得「美國國家雜誌獎」(National Magazine Award)的提名,並在二○○五年獲得「卓越雜誌獎」(General Excellence)首獎。他在同一年也獲《廣告年代》(Advertising Age)封為「年度編輯」(editor of the year)。他曾服務於《經濟學人》(The Economist)、《自然》(Nature)、以及《科學》(Science)等雜誌。他也曾在Los Alamos國家實驗室擔任研究員,並在交通部(Department of Transportation)擔任首席科學家的研究助理。他目前和妻子與四個小孩住在北加州。聯絡網頁為:www.thelongtail.com

目錄

〔越洋專訪克里斯?安德森〕
別再想征服大眾市場,小眾就有利基
序文
企業應及早面對長尾-張天立
序文
一本值得閱讀的好書-黃河明
序文
架構比內容更重要!-黃欽勇
導讀
C類新管理學-趙義隆


誌謝
前言


第1章 長尾市場
第2章 暢銷商品的興衰
第3章 長尾簡史
第4章 長尾的三股力量
第5章 新生產者
第6章 新市場
第7章 新品味塑造者
第8章 長尾經濟學
第9章 短頭爭霸戰
第10章 選擇的樂園
第11章 利基文化
第12章 無邊無際的螢幕
第13章 娛樂產業之外
第14章 長尾原則


結語:明日的長尾

出版地

台灣

出版日期

09/29/2006

印刷

單色印刷

版別

初版

裝訂

精裝

語系

繁體中文

頁數

330