集客變現時代(黃金暢銷版):香教你個行銷!讓你懂平台,抓客群,讚讚都能轉換成金流!

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作者:織田紀香

出版社:方舟文化

ISBN:9789869745369

$31.70

產品號碼: 122639 貨號: 9789869745369 分類: , 標籤: , , , ,

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  ★結合時下趨勢、現況與實際操作面,全盤介紹如何將集客力轉換成現金流!
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  全臺灣最受歡迎的數位行銷權威、社群小編救星——織田紀香,
  告訴你如何用最快的速度與最有效的方式,將集客力轉為變現力!

    
  最適合我的數位行銷方式是什麼?該怎麼開始?
  想推廣自家產品,花錢買廣告版位真的有用嗎?
  為什麼我明明花錢推廣了,付費發文就是擴散不出去?
  該如何評估產品效果?我該「做廣」?還是「做準」?
  該如何讓過手的用戶留下精準資料?成位下次交易時的參考資訊?

  ◎數位行銷的獲利模式怎麼突破?從改變習慣開始:

  .數位行銷無所不在,重點在於你如何強化與使用者的溝通:
  要讓顧客離不開你,光靠商品本身已經不夠看了,
  產品要能夠服務化,服務則要產品化。換句話說,
  想突破既有的商業模式,先完成「產品→服務→模式與體驗」的轉型。

  .如何留下使用者,讓他們對你的網頁流連忘返?
  任何網頁都一樣,從開站第一天,就在找流量。那麼,流量來源有哪些?
  行銷腳本流程怎麼寫?行銷路徑如何安排?紀香提供實作案例供你參考。

  ◎你操作的社群媒體行銷,真的能集客嗎?紀香教你這樣檢查、調整:

  .如何觀察社交媒體是否有效?
  首先,廣建帳號、積極互動,產生社交連結試水溫。
  接著,勤爬文、找出意見領袖,確認風向是如何被帶起來的。
  最後,你便能層層布建社交資源,階段性地操作議題。

  .與社群使用者互動時該注意什麼,才能發揮最大集客力?
  不同的帳號,就得使用不同的IP登入——除非你不怕被肉搜!
  發文時最好以平易近人的故事起頭,力求貼近網友的心,並能持續互動。
  操作過激、煽動式的議題時,同樣需要安排腳本與流程,怎麼做?
    
  ◎集客之後,開始變現——精準找出受眾,使導購與廣告投放效益最大化:

  .社群導購怎麼做?除了AIDMA法之外,還有AISAS法。
  AIDMA法:引起注意(Attention)、產生興趣(Interset)、
  渴望擁有(Desire)、留下印象(Memory)、採取行動(Action)。
  AISAS法,則是讓用戶因為對內容產生興趣而主動搜尋(Search),
  並在採取行動後,還能回過頭來主動分享(Share),替你宣傳。

  .現在下廣告買的不再是版位,而是受眾,集客後的運用才是金流關鍵:
  與傳統廣告相比,數位廣告的每個受眾都能被標籤化並清楚辨識。
  但在強勢社群媒體的競標制度下,了解即時競價才能準確打中受眾。怎麼做?
  此外,用戶的精準資料怎麼來?
  資料管理平台(DMP)、瀏覽器裡使用者足跡(Cookie)都是關鍵,怎麼應用?

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  快速理解行銷常用語,不論你是剛入門、已入門,或是行銷老手,
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  這是個極大化競爭的年代,
  過去那些曾靠著推測、推估而來的消費者,身影已變得更加鮮明且群聚。
  透過數位廣告的技術,便能將散亂在各地的網友連接起來。

  本書能幫助所有對行銷感興趣者,以順藤摸瓜的方式,
  了解再這個看似快速且複雜的世界裡,該如何規畫、執行與享受成果。

  如何使用社群、平台與受眾溝通?
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專業推薦

  台灣科技大學資訊管理系 特聘教授 盧希鵬
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  台灣科技大學管理學院前院長 欒斌
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目錄

自序/集客變現時代來了,你準備好了嗎?

香教你個行銷:專有名詞釋疑

Part 1 想突破,先掌握趨勢變化
1.1 商業模式要突破,改變的是習慣
1.2 顛覆產業,廣告與數位媒體需更強而有力
1.3 企業告別電商平台,自建電商
1.4 為什麼企業需要數位行銷?
1.5 如何留下使用者,讓他們對網站留連忘返?
1.6 想集客,得會善用各種社交工具

Part 2 十步驟弄懂Facebook粉絲專頁
2.1 想設立粉絲專頁要如何開始?
2.2 粉絲團的經營與命名如何能吸睛?
2.3 設計議題並加入欲溝通內容
2.4 發文時程與互動也是主要關鍵
2.5 經營粉絲專頁,粉絲質量為首要

Part 3 社群真的能集客嗎?
3.1 社群與社群行銷是什麼?
3.2 如何用社群操作行銷?
3.3 如何觀察社交媒體?
3.4 簡單十步驟學會社群行銷
3.5 社群人氣等同於購買力道?社群導購要怎麼做?
3.6 社群如何導購變現?
3.7 如何用社群來化解危機?
3.8 無論社群行銷怎麼做,品牌力最重要

Part 4 精準找受眾,讓廣告投放產生最大效益
4.1 網路廣告的購買方式
4.2 廣告不再是買版位,是買受眾
4.3 數位廣告如何替企業變現?
4.4 了解即時競價,精確打中受眾
4.5 搞懂需求端平台,廣告才會有效
4.6 客戶的精準資料怎麼來?
4.7 集客後的運用才是金流的關鍵

Part 5 經營社群與廣告齊頭並進
5.1 實體店面如何順利跨入線上銷售?
5.2 FB廣告怎麼下?從認識受眾開始
5.3 廣告的格式與效果如何設計最佳?
5.4 受眾要針對性的描準,達到真正優化的效果
5.5 廣告要「做廣」還是「做準」?

作者介紹

作者簡介

織田紀香(陳禾穎)

  台科大EMBA。現為諾利嘉有限公司負責人、網路行銷講師及企業經營顧問,天地人學堂、商周超業講堂專屬講師。曾擔任關鍵數位行銷總顧問暨客戶總監、願境股份有限公司(KKBOX) 數位廣告副總經理。同時也是位超人氣部落客,在網路上發文無數,分享自身對於行銷、市場、社群經營等專業領域的觀察及實戰經驗,受到許多網友及專業人士的好評。

  他亦是各界力邀的傑出講師,曾於台灣大哥大、台灣資生堂、英業達、智威湯遜廣告、李奧貝納、IBM、台灣微軟等各界知名企業演講;並三次獲邀站上TED舞台。

  多家網站授權合作作家,包含商業周刊、哈佛商業評論網、數位時代、Inside科技媒體、Rocket Café 科技媒體、Smart-M 新媒體、關鍵評論網等媒體,累積瀏覽人次超過100萬。

  並於2018年主持飛碟電台「紀香與你有約」節目,將和來賓互動、分享專業的行銷經驗。
  著有《我,選擇不一樣》、《突破男關。做自己》、《勇敢失敗,比努力成功更有力量》等書。

  部落格:www.norika.tw
  臉書粉專:織田紀香

 

出版地

台灣

出版日期

07/10/2019

印刷

單色印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

384