高影響力的美感文案學:教你FB、IG、YouTube、LINE上寫出品味變現金的18個精準技巧 ,

Aesthetic Copywriting: 18 Exquisite Skills to Turn Sale Slogans into Cash

作者:黃思齊

出版社:一心文化

ISBN:9789869833899

$31.75

產品號碼: 158116 貨號: 9789869833899 分類: , 標籤: , , , ,
★掌握精準的美感文案技巧,打造令人印象深刻的品牌氣質★
教你寫出讓人怦然心動、手滑下單的品味文案!

  不要說「必買」,而是運用文案讓人立即「下單」!
  不要說「很便宜」,而是運用文案讓消費者覺得「買了很划算」!

  如果你有以下類似困擾:
  □已經下了生猛的標題,影片觸及率卻很低?
  □絞盡腦汁想的文案和標題總是千篇一律?
  □自認扣人心弦的文案,卻被業主認為沒有記憶點?
  □幫廠商做品牌行銷規劃,業績卻不如預期?
  ……只是因為你還沒有「掌握品味」寫出「精準的美感文案」

  ◆只要透過精準文字就能輕鬆地建構你的品牌
  【技巧1】營造想像力,打動消費者
  描寫場景,運用烘托想像,給符合該消費族群喜好的品味物件。
  【技巧2】靠品味提升流量,接觸精準的消費族群
  深入了解消費領域組成元素細節,達到長尾流量的效果。
  【技巧3】用文字展現美好生活面貌,讓消費者因嚮往而埋單
  讓廣告中的形象為消費者扮演比自己目前所處的階段更上層的人。
  【技巧4】「暗示」心理學,提升社交價值
  照片素材、美術設計、文字調性、社群口吻……讓受眾沉醉在故事中。
  ……等技巧。都在本書為您一一解答。

  ◆如何建立更清晰的品牌形象,讓消費者下單、業主滿意?
  【步驟1】寫出提供的產品或服務樣貌
  文案就是產品,提出文案與品牌策略建議則是服務。
  【步驟2】寫出產品或服務可能的使用場景
  寫出的文案適合使用在奢侈品、房地產、觀光旅宿、
  生活風格品牌的網站文案或者產品描述文案。
  【步驟3】在這些產品場景中,都是哪些人在使用
  .重視獨特體驗的消費者購物時閱讀
  .市場定位於中高端的企業主、行銷人員在瀏覽競品網站時發現
  .生活風格媒體編輯記者正在尋找話題性的物件
  【步驟4】寫出我的品牌想要擁有的個性
  重視美感、重視知識、幽默。
  【步驟5】核對剛剛寫出來的描述文字,有沒有空泛或與受眾形象矛盾的地方
  重視獨特體驗的消費者樣貌描述得是否清楚,且回應中高端企業主對於獲利的需求。
  【步驟6】試著更精準的重新寫一次產品服務樣貌和品牌個性
  產品與服務樣貌:薪資前10%消費者樂於閱讀、形式少見、用字多元、
  具有個人觀點的美學文案。
  品牌個性:重視每一種感官體驗、重視邏輯性、
  不寫別人寫過的切入點、博學幽默。

  本書給使用 *Facbook*Instagram
  *YouTube *LINE *Twitter *Medium
  *Blogger *蝦皮賣家 *辦公簡報,與任何電商行銷人員,統統適用。

本書特色

  (一)提供鉅細靡遺的文案公式,寫文案不再像是無頭蒼蠅,毫無方向。
  (二)不藏私的美感文案技巧,讓你的商品能賣出高價與獲得價值。
  (三)從書中察覺自己的文字盲點,進而思考與改進。

各界品味推薦

  工頭堅|旅飯「酒鬼巴士」創辦人
  林育聖|「文案的美」負責人
  朱宥勳|作家
  洪震宇|金鼎獎作家、《精準寫作》作者
  許景泰|SmartM世紀智庫創辦人
  陳小麥|亞洲手創展執行製作人
  歐陽立中|Super教師/暢銷作家
  ——(依姓氏筆畫排序)

目錄

引言—讓文案打造品味,為你賣高價
 
Part 1・為什麼我們需要有品味的文案
‧【法則1】為何光靠品味就能賣
有品味,並不等於負擔不起
品味並非少數人的特權
人們為什麼要買東西
品味需求日漸提升
靠品味就能賣的例子
‧【法則2】品味提升銷售量的具體做法
品味可以提升流量
品味可以提升轉化率
品味可以提升客單價
‧【法則3】品味就是「品牌」的雛形,切記「牌子」不等於「品牌」
牌子加上品味才是品牌
透過精準文字更輕鬆的建構你的品牌
你也能靠自己讓字詞更精準
‧【法則4】文字的重要性
感受事物的三種方式
文字的特殊性
文字還是最有共識的溝通工具
‧【法則5】文案也有文化差異
字詞的地域性
字詞的文化意義
文化背景+字詞選用=品味文案
 
Part 2・引起品味消費者行動的要素
‧【法則6】有品味的消費者重視什麼
人皆有品味,或是正走在建構品味的路上
品味消費者都是哪些人?
追求品味的消費者重視三件事
美感、共鳴、信任共同組成的品味文案
‧【法則7】用文案展現珍貴稀有的方式
▲【技巧1】讓「社會大眾」感到珍貴的方式
▲【技巧2】讓「重度玩家」感到珍貴的方式
▲【技巧3】用「個人回憶」引發珍貴感受
▲【技巧4】由「時間」創造稀缺性
▲【技巧5】由「空間」創造稀缺性
▲【技巧6】由「可複製程度」創造稀缺性
▲【技巧7】由「新鮮感」創造稀缺性
‧【法則8】美學感動驅使人們進行品味消費
為什麼人們會想要消費美好的事物
美學形式與文案修辭
▲【技巧8】用「感官」模擬感動
▲【技巧9】用「美學」感動擄獲文化消費者的歡心
‧【法則9】社交需求切入文案溝通,滿足融入群體的渴望
人的社交需求是什麼?
使用文字展現令人嚮往的優渥生活面貌
▲【技巧10】使用「物件」烘托身份地位
▲【技巧11】描寫使用「場景」讓消費者產生嚮往
▲【技巧12】暗示為何商品能與提升社交價值連結
‧【法則10】品味文案能精確展現自我風格
消費者的12個人格原型
寫出獨立動機消費者追尋的個人魅力
寫出歸屬動機消費者理想中的居處
寫出征服動機消費者想要留下的印記
寫出穩定動機消費者渴望控制與打造的環境
 
Part 3・簡單入門並消除阻礙
‧【法則11】拿捏文字與讀者的距離,寫出飽含資訊又好讀的文案
人的注意力是有選擇性的
▲【技巧13】善用陌生化技巧,讓文案不被忽略
文案的密度如何判斷
根據市場定位不同,選用不同密度的文案
‧【法則12】讓名言佳句活起來
▲【技巧14】直接尋找與產品相對應的內容
▲【技巧15】用自己的話重新翻譯
▲【技巧16】故意曲解原始的內容
▲【技巧17】替換字詞或整個句子
▲【技巧18】選擇名言佳句時,三件事情不要做
‧【法則13】品味文案不能犯的三大錯誤:要原創
品牌把關文案內容的三個預防方法
文案人避免誤踩抄襲陷阱的方式
同場加映:跟風還是抄襲?
「怎麼說」有時比「說什麼」更重要
‧【法則14】品味文案不能犯的三大錯誤:要尊重
拿捏品味族群的尊重界線
商業案例:不再回流的老客戶
不要專注視覺、輕忽文字
‧【法則15】品味文案不能犯的三大錯誤:要雅俗共賞
文案和文學有什麼不同
為什麼我們需要寫出「醜文案」?
雅俗共賞的品味文案該把握哪些要點
文字有得是機會練習,先從暸解受眾開始就好
節慶話題操作行銷波段
 
Part 4・開始加入理想的品味文案行列
‧【法則16】企業如何開始嘗試品味文案
以品味文案來撰寫其中一部分內容
將品味文案使用在特定產品
分眾發送,給想看的人看更有效
節慶話題操作行銷波段
‧【法則17】好文案何處尋?找夥伴的方法
商業模式不同,好文案的定義不同
電子商務裡的好文案:又快又穩定
大眾品牌與新聞媒體裡的好文案:跟緊時事
受眾非常固定或多元產業的好文案:讀者隨時聽得懂
廣告公司裡的好文案:令人難忘的創意
不同產業的舉一反三
‧【法則18】用創意方法打造獨樹一格的品味文案
四種創意思考法,讓靈感有跡可循
商業案例分享:抓住群體共感的經驗
創意是搜集與揀選的過
 

作者介紹

作者簡介

我是文案|黃思齊(Sunny Huang)

  都市學院養成的南國兒女,臺灣大學畢。
  經過商管、建築、媒體的專業培養,致力於尋找文學創作的商業價值。

  現為獨立廣告文案,關心美學與品味、生活風格與質感設計、沈浸式體驗與地方創生。
  知名企業客戶包含BenQ、長榮國際、中正紀念堂、台北捷運、南僑肥皂、麥卡倫等,
  文章曾刊載於風傳媒、yahoo奇摩、天下雜誌、MOT/TIMES、行銷人等。

  個人網站 copywrite-tw.com
  粉絲頁 www.facebook.com/xicopywriter

出版地

台灣

出版日期

07/07/2021

印刷

單色印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

256