LINE、星巴克教你成為1%的 賺錢公司:只要學會一個動作,就能創造10倍的驚人成長! ,

3000社の決算書を分析してきた会計士が教える 経営を強くする会計7つのルール

作者:村井直志

譯者:石學昌

出版社:大樂文化

ISBN:9789865564230

$27.50

產品號碼: 161317 貨號: 9789865564230 分類: , 標籤: , , , , ,
★日本經營之聖稻盛和夫說:
「將營收提升至極限,將成本壓至最低,利潤自然就會產生。」
 
為何銷售持續下滑?其實POS系統已經有跡象!
為何庫存多到嚇人?因為你沒計算周轉率!
本書透過7堂課,教你更快洞察出
損益管控、庫存去化……等數字盲點!
 
  .為什麼LINE前社長森川亮說:「公司成長不需要計畫」?
  .星巴克知道小熊布偶狂賣,為何還是把它從店面下架?
  .7-11超商文宣為何要突顯,每杯咖啡都是「現烘現煮」?
  .IKEA如何控制庫存與物流成本,並同時創造差異?
 
  本書收錄20家企業不對外透露的獲利公式,你只要學會其中一個動作,就能讓公司創造10倍的驚人成長!
  想賺得長長久久?面對競爭者,想所向披靡?你要的答案通通都在本書裡。
 
  ★LINE、星巴克……,為何他們能賺不停?
  本書作者、專業會計師村井直志,20年來已成功輔導許多日本企業上市上櫃,並分析過3000家公司的財報。他發現,強化經營體質、創造高獲利的祕訣,是懂得分析營業及財務報表的數字,並掌握成本、營收和利潤之間的三角關係。
 
  因此,書中提供39個清楚易懂的圖表與算式,透過星巴克、LINE、日本航空、軟銀、日產汽車、IKEA、UNIQLO等知名企業的實例,讓你知道賺錢公司重點觀察的數字,學會他們的獲利公式!
 
  ★要100%達成獲利目標,一定得上這7堂課!
  ◎第1課》怎樣創造高獲利?第一步是拉高客單價。
  .區分商品等級,再用訂價法突顯價值差異。
  【案例】日本眼鏡潮牌JINS,以訂價突顯價值的差異。
  1、售價設定在3900~9900日圓。
  2、依照顧客需求,將產品分成4種等級。
  .拉高單價後,提供更多的商品或服務價值。
  【案例】星野集團著眼無形的價值(強化訂房網站功能),創造10倍成長率!
  1、能對應10國語言(多元)。
  2、5秒就確定是否訂房成功(迅速)。
  3、只要3道程序便完成訂房(簡便)。
 
  ◎第2課》如何找到產品的主力客群?7手法搞定新舊顧客。
  .主力客群為何會買?用SWOT分析找出產品優勢。
  【案例】為何宮崎芒果的價格,能比競爭者貴7倍?關鍵是……
  1、抓住消費者追求的價值觀,不採取低價策略。
  2、拉高產品價值,取名為「太陽蛋」。
  .如何抓住老顧客的心?依循SRC原則推出新商品。
  【案例】生活用品廠商IRIS有14,000種商品,如何讓顧客保持新鮮感?
  1、嚴格要求架上商品,超過50%是上市3年內的新品。
  2、銷售的商品都簡單易懂,便於使用。
 
  ◎第3課:想辨別出忠實客戶?對顧客也必須斷捨離!
  ◎第4課:哪些財報關鍵數字,能驅動管理效率升級?
  ◎第5課:如何讓暢銷品不缺貨,滯銷品零庫存?
  ◎第6課:如何不浪費成本?6招教你有效活用資源
  ◎第7課:學頂尖企業的數字策略,用細節檢視計畫流程
 
  此外,還有精彩的銷售案例……
  .別想顧客一把抓!以ABC分析區分等級,掌握忠實顧客。
  【案例】日本航空實行里程酬賓計畫,依會員等級提供不同優惠,例如座艙升等、免費使用貴賓室……。即使宣告破產也守護會員權益,終究能起死回生。
 
  .提高坪效是一種獲利手段,零售業與服務業都將它作為評價業績的指標。
  【案例】「我的義大利菜」餐廳設計出3坪立體廚房,將坪效提高到極致,帶動翻桌率不斷攀升,利潤隨之提高,並迅速擴張展店。
 
  .把握交叉比率與EOQ,讓庫存都是暢銷品。
  【案例】UNIQLO針對暢銷品和滯銷品,祭出「限定折扣」和「調整售價」策略,刺激消費,直到庫存完全出清為止。
 
  .以單位時間產能與邊際效益,來衡量員工價值。
  【案例】日產汽車認為,關閉生產線只是治標,因此得衡量邊際效益,貫徹整廠裁員的策略,才能終結成本浪費,從谷底攀升。
 
  .確立自家公司的成功要素,決定各要素的比重。
  【案例】IKEA設定5項成功要素,包括壓倒性的成本效益比、獨有的限定商品、商品齊全的便利性……,在顧客心中建立獨一無二的地位。
 
本書特色
 
  .提供星巴克、LINE、日本航空、豐田、樂天、IKEA等知名企業案例。
  .收錄20位管理大師與企業家的話語,帶領你學會獲利心法。
  .圖表與算式清楚易懂又實用,即使非商科背景也能融會貫通。
 
名人推薦
 
  味丹企業處長 張雄輝
  勤業眾信聯合會計師 戴信維
  兩岸企業爭相指名的財報界講師 林明璋
 
  ※原書名為《LINE、星巴克創造10倍淨利的獲利公式》

目錄

推薦序一  想創業、想投資,都要學會看財務報表  文/林明樟
推薦序二  讀懂數字背後的奧祕,企業才能永續經營  文/戴信維
前言  LINE、星巴克……的獲利公式,都藏在會計數字裡!
 
第1課  如何拉高客單價,又不會減少銷量?
為何賠錢公司通常敗在低價策略?
如何提升售價,又不會減少銷量?
案例:日本眼鏡潮牌JINS,用訂價法突顯價值差異
案例:樂天市場不降價,但以回饋點數刺激顧客買更多
提高售價與增加來客數,哪一個優先?
案例:星野集團不斷以商品便利性,與競爭者拉大差距
案例:7-11用AIDMA法則,打造出直擊人心的文案
 
第2課  什麼行銷案,能找到產品的主力客群?
案例:宮崎芒果價格能貴7倍,就是用SWOT分析找出優勢
案例:Zappos網路鞋店用顧客矩陣與NPS,篩出主力客群
案例:想讓既有顧客一再回購?IKEA教你如何彰顯商品差異
想抓住新顧客?得採取行銷導向策略,並善用業務進度表
案例:生活用品廠商IRIS用SRC原則推出商品,讓顧客保持新鮮感
 
第3課  為什麼斷捨離,能創造物超所值的滿意度?
案例:顧客滿意度如何?UNIQLO教你不只平價,而是物超所值
斷:藉由「固變分解思考法」,產品經理不陷入低價迷思
離:看出財報的邊際收益率,可以遠離「獲利卻倒閉」的危機
捨:別想顧客一把抓,用二八法則鎖定前20%客群,就能創造高獲利
案例:日本航空用ABC分析法,將顧客分成3等級來服務
案例:IKEA用2方法降低損益平衡點,建立持續獲利的機制
【專欄】超過75�O贊同,強化經營不能只看財務指標
 
第4課  哪些財報關鍵數字,能驅動管理效率升級?
看財報不應偏重營收規模,而要瞭解數字的相互關係
案例:普利司通以ROA檢視收益,目標訂在8%以上
ROE是ROA的2倍,公司才不會被利息吃垮
案例:提高坪效也是獲利手段,7-11、UNIQLO都這樣做
用損益平衡點分析,看透成本、營收與利潤的三角關係
案例:UNIQLO用現金轉換循環法,拉開與競爭者的店數差異
3種方法為財務報表把脈,看出數字背後的商機
【專欄】進入注重市場價值的時代,財報分析也要跟著調整
 
第5課  如何讓暢銷品不缺貨,滯銷品零庫存?
案例:IKEA集中火力狂賣暢銷品,而不是……
案例:7-11活用POS系統,避免缺貨造成「機會損失」
只要留意缺貨天數,就能讓業績增加10倍
檢視資產負債表,可以減少滯銷品的「報廢損失」
計算庫存周轉率,重新評估滯銷品的價值
聰明運用財報數字,能營造危機意識,也能激發幹勁
把握交叉比率與EOQ,讓庫存都變成暢銷品
【專欄】檢視財報數字時,重點在於區分出好壞
 
第6課 如何不浪費成本?6招教你有效活用資源
案例:豐田汽車排除3種浪費,打造最佳分配組合
第1招:員工價值該怎麼衡量?稻盛和夫以單位時間產能去計算
案例:Smiles公司經營湯品專賣店,如何用5要訣轉虧為盈?
第2招:別為了省成本而忘記細節與精緻度,否則……
第3招:店面裝潢要簡約,務必把錢花在追求商品本質
第4招:投資新產品前必須推算未來價值,但該怎麼做?
第5招:賺錢公司不是只追求營收,而是做好資金管理
第6招:兼顧利潤與顧客滿意度,不能只靠ERP系統而要……
 
第7課  學頂尖企業的數字策略,用細節檢視計畫流程
數字只顯示結果,怎麼做出判斷更重要!
運用平衡計分表,具體呈現業績目標與行動計畫
案例:軟銀孫正義用雙乘兵法的25個字,鞏固龍頭優勢
確立自家公司的成功要素,再決定各要素的比重
案例:LINE高成長的關鍵,不擬定預算而是……
彼得‧杜拉克的管理學特質:像鳥俯瞰全局、蟲敏銳觀察、魚掌握細節
案例:日產汽車從倒閉邊緣復活,靠的是CFT重建計畫
開始訂計畫!因為只要有目標,就會為達成目標而行動

作者介紹

作者簡介
 
村井直志
 
  日本中央大學會計系畢業。曾任職於稅務事務所與大型會計師事務所,之後開設村井直志會計事務所。曾任日本公認會計師協會東京分會的電子委員會委員長,以及經營、稅務、業務等委員會委員。現任價值創造機構理事長。
 
  身為會計審計人員,擅長簡單明確地傳達商務相關數字,除了從事經營諮詢、稽核、假帳調查之外,還舉辦研討會及撰寫書籍。
 
  著作有《用Excel找出不法:以CAAT看穿假帳與公款盜用》、《強大企業的獲利公式》、《分發至財會部門必讀的書》、《現代Excel入門》等。
 
譯者簡介
 
石學昌
 
  東吳大學日文系、輔仁大學跨文化研究所中日翻譯組畢業。現為日語講師、中日口筆譯員。翻譯作品涵蓋各領域。期望有朝一日能將一路累積下來的翻譯心得集結成書,並且從譯者轉職成作家。
 
  譯作有《88張圖看懂技術分析》、《超圖解PDCA會計書》(皆為大樂文化出版)等。
出版地

台灣

出版日期

08/30/2021

印刷

單色印刷

版別

初版

裝訂

平裝

語系

繁體中文

頁數

320