目錄
│推薦序│融合真誠與正向力量，引領卓越保險事業 ╱ 7
│推薦序│保險的體現與見證—生活即保險，保險即人生 ╱ 10
│賢伉儷聯名推薦│誠信溫暖的好朋友 ╱ 13
│作者序│用生命經營壽險事業 ╱ 15
Chap1創業成功的智慧
‧傳承優質的服務：增員的使命 ╱ 26
‧超越知識與技巧：訓練與輔導的差異 ╱ 30
‧通往財富的捷徑：CASH=KASH ╱ 34
‧老闆與老師，傻傻分不清 ╱ 39
‧你在創業？還是打工？—保險業的真諦 ╱ 44
‧蛻變之路：追求成功的堅定決心 ╱ 47
Chap2 綻放生命奇蹟的力量
‧「人生總分給付制」：為人處事的智慧準則 ╱ 52
‧輔導系統的建立 ╱ 60
‧目標設定與取捨之道 ╱ 69
‧為未來的不確定「提前準備」 ╱ 75
Chap3 建立堅實的價值觀基礎
‧保險願景的人生地圖 ╱ 82
‧善用理財金字塔，實現財務自由 ╱ 85
‧打造積極的角色模型，實現目標生命力 ╱ 89
‧透過提問，提升金字塔的層級及深度 ╱ 95
‧鍛鍊技術，把訊息轉為商機 ╱ 102
‧定期盤點，有效管理業務成果 ╱ 108
Chap4 輔導的技巧與方法
‧保險行銷三階段：從「朋友」→到「顧問」→最後才是「業務員」 ╱ 118
‧三環管理：動機、技術、活動量 ╱ 130
‧約訪的三大策略 ╱ 142
‧傾聽，銷售流程中的提問之道 ╱ 156
‧用提問進行輔導 ╱ 172
Chap5 建立團隊：建立團隊，輔導系統，從一個人到一群人
‧輔導，不應該是一對一 ╱ 182
‧掌握全人生活的三個關鍵：選擇、代價以及環境 ╱ 192
‧理解「為何」便知道「如何」 ╱ 201
‧做好時間管理，才能複製成功 ╱ 206
‧肯定對方：以退為進溝通的藝術 ╱ 215
‧生命的奇蹟：輔導的力量與啟發 ╱ 219
│後記│保險的價值與意義 ╱ 223
