活用人性的弱點

Name: 活用人性的弱點
SKU: 9786267021385
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商業/投資, 書籍

作者：林郁

出版社：布拉格文創社

ISBN：9786267021385

$27.50

產品號碼: 190422 貨號: 9786267021385 分類: 商業/投資, 書籍標籤: 商業理財, 布拉格文創社, 林郁, 繁體書, 職場工作術

　　對很多人而言，戴爾．卡耐基這個名字，和長年陪伴讀者改變其人生的暢銷書《人性的弱點》等作品，已可以結為一體。有人認為卡耐基式的人際關係訓練，是由有效的說話課程中自然產生的，其實不然。卡耐基自己也做了以下的說明：

　　「從一九一二年以來，我為了培養紐約的專業人才，而實施了教育課程。最初我只開闢說話訓練課程，讓課程是透過實際的經驗，在沒有準備的情況下，來思考問題；在生意上，則讓他在沒有準備下與人面談，或者讓他在大眾面前說話，藉此訓練他對自己的想法更有信心、更加沉著。」

　　「不過，隨著時間的消逝，我發現這些課程的學員們，除了要接受有效的說話訓練以外，他們更需要學習在日常的生意上或社交上與人交際的技術。」

　　卡耐基發現在初期階段教授人際關係的原則，光靠嘴巴說明是沒用的，必須和教導有效的說話方法一樣，把人際關係的原則在教室裡活生生地表現出來。

　　卡耐基說：「與其責備人，不如去理解人。去想想別人為什麼會這麼做？這樣比一味地批評別人來得有意義，而同情、寬大、親切等美德也就是由此而生。」

　　這種想法正是卡耐基課程的真髓。輔導員不管遇到任何事，都絕不批評學員，相反的，並積極地去強調學員的表現，不把他們的缺點看得太重，如此便能提升學生們的聽講興趣。

　　卡耐基人際關係的另一個原則是「誠實地給予評價」―—有人演講時，一定要鼓掌，並且誠心地聆聽；輔導員本身對演講者也要表示謝意，並且多加誇獎。

　　關於這個原則，卡耐基引用了一位企業家的話：「我覺得人類最大的資產是激發職員們工作的能力。而且，將人類內心最重要的東西發揮出來，可以給對方十分的肯定及鼓勵作用。」

　　心理學家威廉．詹姆斯說：「人性中最大的渴望是要求別人的肯定。」

　　卡耐基課程的學員都將這個原則應用於日常生活。在卡耐基組織中活躍三十年的馬里摩沙，回憶一位學員在競爭激烈的地區經營加油站的情形―—

　　這位男士不但沒有經營出想像中的實績，汽油又不能降價，連廣告費都有問題，以致他感到相當煩惱。最後他想起在卡耐基課程中學到的一句話：「認同別人說的話，並對他表示謝意。」決定應用這個原則看看。首先，他對來加過油的人都留下地址，等他們再度光顧加油站時，就會致函感謝。

　　結果，令人驚訝的事發生了。顧客們陸續開車到他的加油站對信件表示謝意，其中有特別從遠地趕來加油的，也有推銷員利用推銷業務的機會到此地加油的。還要特別一提的是，他的油價並沒有比其他地方低，且還比部分地區高呢！但是本著卡耐基的原則，他的事業又有了起色。

　　卡耐基說過：「到處發牢騷一點意思也沒有，因為對別人而言，你等於只是一味地要求他迎合你的意思罷了。另外，批評也是極危險的事。因為人類最重要的是自尊心，一旦自尊心受傷了，便容易引發怒氣。」

　　富蘭克林說過成功祕訣是：「不說別人的壞話，要多說別人的好話。」

　　德拉維州的洛伊斯頓說：「我從卡耐基課程中得到的另一個收獲是對人類的信賴。也就是說，我把每一個人都視為重要的對象，想聽聽他們說的話。他們從事各種工作，人種和年齡也各有不同，有學生、有上班族、有家庭主婦，而他們的信仰、思想、對將來的希望，也不盡相同。當我向他們訴說我自己的事蹟時，他們都仔細傾聽。透過這種經驗，我學會了去理解不同的信仰和希望，也學會了去尊敬每一個人。事實上，他們每個人都有值得尊重的地方。」

　　有關人際關係，卡耐基的第一個原則是―—「不批評、不責難、不訴苦。」

　　本書就是以卡耐基的基本精神，演譯為現代人的新元素。在人際關係中，如何運用影響力，是一門相當有趣的學問。它可以改變自己，也可以改變別人，讓你處處逢源、如魚得水。如此每個人都可以踏上自己所喜歡的人生，快樂的活在你身處的社會之中……

第一部做個最受歡迎的人
第1章不要吝於讚美別人
第2章不揭別人的短處
第3章投其所好
第4章給人面子
第5章為他人設身處地
第6章善意謊言的力量
第7章最高明的好話要從背後說
第8章首因定律—―第一印象力
第9章結尾效應術—―好頭不如好尾
第10章重複話語的用意
第11章刻意模仿的同步行為
第12章多次見面的效應
第13章察言觀色的技巧
第14章含而不露、明哲保身

第二部傾聽與尋求支持
第1 章洗耳恭聽術
第2 章以水攻火術
第3 章故意說錯術
第4 章尋找話題術
第5 章明知故問術
第6 章權威效應術
第7 章狐假虎威術
第8 章適度示弱術
第9 章心理暗示術
第10章需求誘惑術
第11章引發好奇術
第12章合理挑刺術
第13章恩威並重術
第14章製造短缺術
第15章軟繩捆柴術
第16章輿論效應術
第17章攻其軟肋術
第18章事後謝恩術

第三部提高親和力讓人無法拒絕
第1 章暴露缺點術
第2 章利用姓名術
第3 章態度謙卑術
第4 章適度說明術
第5 章低調做人術
第6 章禮讓光環術
第7 章從高到低術
第8 章動之以情術
第9 章得寸進尺術
第10章欲望刺激術
第11章鳥籠效應術
第12章牽領頭羊術
第13章激發同情術

第四部看穿對方、化解敵意
第1 章多長心眼術
第2 章謹防暗箭術
第3 章理性思考術
第4 章拋試金石術
第5 章窺斑識豹術
第6 章人前要避開鋒芒
第7 章不碰痛處術
第8 章得理也要饒人
第9 章故意暴露「弱點」
第10章用「我們」來代替「我」
第11章把期待降低
第12章姿態卑下的力量
第13章忍氣吞聲術
第14章韜光養晦術
第15章幽默可化解一切

第五部如何讓對方合作與回報
第1 章牽線搭橋術
第2 章巧發脾氣術
第3 章拐彎抹角術
第4 章逼迫承諾術
第5 章步步為營術
第6 章逆向思維術
第7 章虛張聲勢術
第8 章緊張疲勞術
第9 章欲進先退術
第10章製造期待術
第11章強迫選擇術
第12章雪中送炭術
第13章冷廟燒香術
第14章造就負債術
第15章長線釣魚術

第六部怎樣激勵自己
第1 章攻心感恩術
第2 章保護熱情術
第3 章科學獎勵術
第4 章恰當懲罰術
第5 章利益引導術
第6 章大膽放權術
第7 章激起挑戰術
第8 章賜予頭銜術
第9 章貶低刺激術