◎麥當勞發現盈收和股價開始下滑，高層重振業務的方法是：簡化菜單。
◎你敢將沒有利潤的產品全部歸零嗎？意思就是淘汰賠錢貨。
◎豐田汽車的精實思維：別投入百萬美元，只為了研究一個僅值幾毛錢的問題。
八二法則，又稱為帕雷托法則。
是二十世紀初義大利統計學家、經濟學家維爾弗雷多．帕雷托提出的。
他從自己熱愛的園藝中發現：
80%健康的碗豆莢，是由大約20%的碗豆植物產生。
他因此得出結論：80%的結果都來自於20%的原因。
任何生產活動想要獲利，就是分辨出：微不足道的多數和關鍵少數。
80/20法則已被全球最多人推崇為，最快得出效益的最省力原理。
作者比爾．卡納迪（Bill Canady），擁有芝加哥大學布斯商學院MBA學位，
曾擔任通用動力、世偉洛克等工業及消費品產業的高階經理超過30年。
並徹底落實八二法則於公司策略和擬訂商業計畫。
他認為，八二法則的原理很簡單，但許多人在執行時會發現：
我該關注哪20%，馬上得到80%？
或者，我該丟棄哪80%，把資源投入剩下的20%？
本書就是他執行100天就有成果的八二法則管理實務。
◎找出那些不賺錢或無法產生足夠獲利的客戶
第二次世界大戰，麥克阿瑟將軍提出一個大膽的決定：選擇性作戰，
他不再依次攻占被日本控制的島嶼，而是只打擊關鍵要塞。
同樣的策略也適用於簡化你的業務。
麥當勞盈收和股價下滑時，公司高層重振業務的方法是：簡化菜單。
把焦點放在顧客最常點的20%產品上。
作者提供最基本的歸類法：「四分格」象限，
協助你辨識該留下哪20%業務，「開除」無法帶來收益的80%客戶。
◎100天就能看見成果
拿破崙曾用100天領導一場奪回王位的軍事行動；
美國小羅斯福總統在100天內通過77條法律，讓美國擺脫經濟大蕭條。
作者認為，只要在100天內邁出以下四步：
設定目標、制定策略、建立架構、啟動行動計畫，就能讓公司轉虧為盈！
◎淘汰賠錢貨的十二禍根簡化法
十二禍根簡化法的原理就是，只執行能幫助獲利的20%，其他不做。
．不要就拉倒：
以標準或單一包裝尺寸提供商品，
不散裝、不零賣，客戶不要就拉倒。
．請客戶等：
客戶下的單，須符合能讓你獲利的最低採購數量，
如果數量不足，就請客戶繼續累積訂單到一定數量才出貨。
．我說了算，不是客戶說了算：
只提供標準選項或標準配備，不能任由客戶混搭選項。
還有「勿忘我」、「定價再高也沒關係」等更多精簡業務方法，
讓你只關注20%的產品或服務，馬上得到80%成效。
通用動力、世偉洛克等工業及消費品產業高階經理，30 年的現場實證。
只要100天就能看見成效！
各界讚譽
《我在微軟學到的模組簡報技術》作者、先行智庫執行長／蘇書平
《商益》總編／李柏鋒
郝聲音Podcast主持人／郝旭烈
精實管理顧問、《精實法則》作者／江守智
大部分的人都聽過八二法則，但並沒有獲得其精髓，事實上八或二這些數字不重要，你也可以改成九一或七三。重點是，你要有意識去區分「微不足道的多數」和「關鍵的少數」，然後把資源配置在那些關鍵的少數，才能事半功倍。如果你發現事業越成功，自己卻越痛苦，《100天就有成果！八二法則管理實務》能讓你知道如何挽救自己的人生。
《商益》總編／李柏鋒
聚焦是一種選擇，是為了有效利用資源所做的取捨。談到取捨，或許你聽過「八二法則」，但抽象化的概念往往不容易具體實現。本書作者比爾．卡納迪（Bill Canady）以企業CEO的高度，鉅細靡遺的寫出企業營運過程中的細節，甚至執行過程中的茫然猶豫，都能在書中獲得解決。例如平等不等於公平、先發散再收斂、不求完美只求進步、市場分區、「歸零」想像實驗等，都是值得細讀的行動指南，真心推薦給大家！
精實管理顧問、《精實法則》作者／江守智
本書以清晰且具吸引力的方式，介紹了適合企業領導者的八二法則方法，幫助聚焦在能創造最多營收的關鍵領域。透過調整投資、流程、產品和客戶的優先順序，不僅能提升經營效率，還能加速創新並實現穩定的獲利成長。書中以真實案例和歷史故事，生動闡述策略的應用方式，讓讀者更易理解並實際運用。對於希望提升企業競爭力與實現持續成長的主管來說，這是一本不可錯過的實用指南。
《我在微軟學到的模組簡報技術》作者、先行智庫執行長／蘇書平
目錄
各界讚譽
第一章 我該關注哪20%的工作，馬上得到80%成效？
01 所有管理的根本
02 房子起火就滅火，船漏水先補洞
03 別在需要螺絲起子時，使用槌子
04 無關緊要的多數和關鍵少數
第二章 八二法則管理實務
05 100天就能看見成果
06 沒瞄準的箭，永遠不會射中目標
07 八二框架工作流程
08 撰寫企劃書
09 誰來做、做什麼、何時做
第三章 簡化、簡化、再簡化
10 能執行的策略才是好策略
11 淘汰賠錢貨的十二禍根簡化法
12 將無法獲利的部分歸零
13 豐田生產系統的精實思維
14 一支球隊不能只僱用四分衛
15 別讓併購成為恐龍交配
16 辨識風險，才能避免危險
17 讓標準可被衡量
18 計畫、執行、檢查、行動
19 以三為單位的一切都是美好的
作者介紹
作者簡介
比爾．卡納迪（Bill Canady）
畢業於艾爾默赫斯特大學，獲得工商管理學士學位，並在芝加哥大學布斯商學院（Universityof Chicago Booth School of Business）獲得MBA學位。也是美國海軍的退役軍人。
曾擔任通用動力（Generac Power Systems）、世偉洛克（Swagelok）等全球500強企業的高階經理超過30年。作為領導者，他擅長設定清晰而引人注目的願景，鼓舞組織推動成長、控制成本並提升獲利能力。他的經驗涵蓋了全球上市公司、私人公司和私募股權公司。
他創立了獲利成長營運系統（PGOS），旨在協助全球的業主和營運者實現公司的盈利增長。PGOS是經過時間考驗的一套簡單工具和流程，為所有利益相關者，包括客戶、員工、供應商和股東創造價值。PGOS展示了如何提高資產的生產力，增加利潤，並在企業的每個層級做出更好的決策。
譯者簡介
呂佩憶
加州州立大學富勒頓分校口語傳播碩士，領有多張金融證照，曾任財經新聞編譯、券商研究報告翻譯。譯有《開上財富的高速公路》（大是文化出版）、《跟達爾文學投資》、《不在意，才能賺最多》等多本商管書籍，以及多部歐美電影、電視影集和紀錄片。
